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華為設千家體驗店

爭分奪秒入侵印度

據印度新聞網站Latestly日前的報道，國產手機品牌華為計劃通過與零售商的進一步合作，通過拓展線下渠道擴張印度手機市場。按照華為印度市場發展的計劃，公司將在2019年前在當地設立100個專屬體驗區，到2020年將這個數字增加到1000個。

本周二，華為官方正式在印度發售了最新款的旗艦手機Mate 20 Pro，售價為69990印度盧比(折合人民幣約6950元)。搭載了6.39英寸曲面屏的Mate 20 Pro，不僅配備4000萬像素的主鏡頭，還擁有2000萬像素超廣角鏡頭以及800萬像素長焦。

如此高的配置，使得這款手機無論在國內還是國際手機市場中，都算的上是高端品牌。不過，值得一提的是，華為在官推Mate 20 Pro之前，僅僅是通過子品牌榮耀系列來與其他企業和品牌競爭印度的中低端手機市場。換言之，Mate 20 Pro在印度的正式發售，將為華為手機在印度中高端手機市場的發展助力不少。

因為據市場研究公司Counterpoint此前發布的報告顯示，今年第三季度，在售價超過3萬印度盧比的高端手機領域中，華為手機尚未能進入前三甲。目前占據前三未知的分別是：市場份額達30%的一加手機;緊隨其后的是市場份額為28%以及25%的三星和蘋果。

值得一提的是，華為周二才剛剛正式印度推出了國內廣受好評的高端子品牌Mate 20 Pro，這么短的時間又宣布了將繼續加碼印度線下渠道擴充的消息，華為對印度市場的重視程度可見一斑。

“Mate 20 Pro的推出意味著我們正式向線下零售渠道進軍，2019年之前，我們會通過零售合作伙伴設立100個專屬體驗區。”華為消費者業務集團(Consumer Business Group)高級產品營銷總監沃利·楊(Wally Yang)在接受采訪時回應道。

沃利·楊還表示：“我們認為，在印度推出Mate 20 Pro時應該盡可能讓手機印度化、本地化。我們的目標是讓Mate 20 Pro盡可能符合印度人的需要。正因如此，我們才會在語言本地化、Panchang日歷整合方面做出努力。”

在他看來，“在華為的創新故事中，印度占據相當明顯的篇幅。在華為所有研發中心中，印度研發中心的規模排在第二位。一些新品得到了印度研發工程師的幫助，比如Kirin 980芯片和EMUI 9.0 OS。”據《電商報》了解，華為的EMUI 9.0 OS增加了一些面向印度人的功能，比如多語言支持、與Paytm整合等。

事實上，對華為手機而言，印度市場早已被其列為不可割舍的一級市場。在發布Mate 20 Pro時，華為消費者業務集團高級產品營銷總監沃利·楊(Wally Yang)發言稱，“華為制定的全球策略是要在今年年底以前實現2億部智能機全球出貨量目標，印度市場不可或缺。”

“對于我們來說，印度是一個重要市場。我們始終在為印度顧客創造價值，提供最具創新的智能機技術和奢華設計，以此實現差異化競爭。”沃利·楊如此說道。

華為消費者業務部門的全球副總裁徐昕泉(Jim Xu)則表示，盡管這是一個“極難攻克且競爭激烈的市場”，但“對于全球的智能手機和電子設備制造商來說，印度依然是盈利前景頗為可觀的市場之一。”同時他還透露，華為還將對印度的PC業務進行戰略投資，“印度對于手機廠商來說依然有巨大機會，我們要以戰略目光來看待印度市場，公司計劃在中端及高端市場推出設備來占據一席之地。”

實際上華為在更早之前就已經制定了進軍印度手機市場的詳細計劃，“隨著設備生命周期的增長，全球智能手機銷量正在下降。然而，印度是一個完全不同的市場，4G剛剛才開始擴張。因此，是時候在印度進行擴張和投資了，”徐昕泉表示，“從明年開始，我們計劃三年內在印度投資超過1億美元。”

入侵小米戰略腹地

二虎相爭之局已成

2014年10月，小米印度公司正式成立，小米吹響了進軍印度市場的號角，并定下“3-5年內成為印度市場占有率最高”的目標。2015年，小米與富士康合作在印度開設了第一家工廠，并在短短的幾個月內就啟動生產。迄今為止，小米在印度銷售的95%以上的手機都是印度本土生產。

雷軍微博為印度小米之家宣傳

時至2017年，小米布局愈加提速。6月，小米在班加羅爾開設印度首家小米之家，開始深入印度線下市場;同年7月，小米在印度的第500家服務中心也正式開通。2017年底，小米創始人雷軍更在接受媒體采訪時表示，“未來5年，我們將拿出10億美元投資印度的100家公司。我們將在印度復制中國最成功的生態系統商業模式。”

令人震驚的是，2017年第四季度，小米成為印度市場出貨量排名第一的手機公司，市場份額高達將近30%。而這一目標的實現距離小米正式進入印度市場僅三年半的時間。此外，小米還在印度投資了多家企業。2017年1月，小米聯合順為資本對印度手游企業Mechanical Mocha注資200萬美元;2月，二者向當地二手車交易平臺Truebil投資約300萬美元。

2017年9月，小米再度出手，聯合順為資本對印度本土社交軟件Sharechat進行約1000萬美元的投資。截至目前為止，小米已經投資了超過6家印度互聯網公司，包括印度音樂和視頻在線提供商Hungama和印度大學生分期平臺KrazyBee。

最值得一提的是，印度市場不僅是小米增長最快的市場之一，其對小米收入的貢獻更是2017年小米重新崛起的重要因素之一。目前，小米已經成為印度市場份額第一的智能手機廠商。根據IDC數據，小米2017年第四季度的市場份額已達26.8%。

嘗到甜頭的小米公司在今年4月于印度舉辦的首屆供應商投資峰會上宣布，將在印度新建三座智能手機制造工廠。同時，小米在印度合作運營一家移動電源工廠也將開啟手機制造。至此，小米在印度的手機工廠數量已經達到六家。

11月20日，小米在一份新聞稿中宣布，到2020年前，公司將把在印度的零售店從500家增加到5000家。小米印度副總裁兼董事馬努·賈恩(Manu Jain)更表示，“線下零售在印度是一個很大的細分市場，近40%的線下市場集中在農村地區，所有這些都將增加我們的線下銷售，到明年年底，將占到公司營收的50%。”

小米在印度的布局之大、增速之快早已不言而喻，但印度手機市場當下依然群雄環繞，高端品牌如蘋果、三星，中低端品牌如OPPO、Vivo等均在一旁虎視眈眈。而隨著華為手機的大肆入局，兩虎相遇必有一爭，印度手機市場的好戲還在后頭。

（電商報）

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