華為設(shè)千家體驗店
爭分奪秒入侵印度
據(jù)印度新聞網(wǎng)站Latestly日前的報道，國產(chǎn)手機品牌華為計劃通過與零售商的進一步合作，通過拓展線下渠道擴張印度手機市場。按照華為印度市場發(fā)展的計劃，公司將在2019年前在當?shù)卦O(shè)立100個專屬體驗區(qū)，到2020年將這個數(shù)字增加到1000個。
本周二，華為官方正式在印度發(fā)售了最新款的旗艦手機Mate 20 Pro，售價為69990印度盧比(折合人民幣約6950元)。搭載了6.39英寸曲面屏的Mate 20 Pro，不僅配備4000萬像素的主鏡頭，還擁有2000萬像素超廣角鏡頭以及800萬像素長焦。
如此高的配置，使得這款手機無論在國內(nèi)還是國際手機市場中，都算的上是高端品牌。不過，值得一提的是，華為在官推Mate 20 Pro之前，僅僅是通過子品牌榮耀系列來與其他企業(yè)和品牌競爭印度的中低端手機市場。換言之，Mate 20 Pro在印度的正式發(fā)售，將為華為手機在印度中高端手機市場的發(fā)展助力不少。
因為據(jù)市場研究公司Counterpoint此前發(fā)布的報告顯示，今年第三季度，在售價超過3萬印度盧比的高端手機領(lǐng)域中，華為手機尚未能進入前三甲。目前占據(jù)前三未知的分別是：市場份額達30%的一加手機;緊隨其后的是市場份額為28%以及25%的三星和蘋果。
值得一提的是，華為周二才剛剛正式印度推出了國內(nèi)廣受好評的高端子品牌Mate 20 Pro，這么短的時間又宣布了將繼續(xù)加碼印度線下渠道擴充的消息，華為對印度市場的重視程度可見一斑。
“Mate 20 Pro的推出意味著我們正式向線下零售渠道進軍，2019年之前，我們會通過零售合作伙伴設(shè)立100個專屬體驗區(qū)?！比A為消費者業(yè)務(wù)集團(Consumer Business Group)高級產(chǎn)品營銷總監(jiān)沃利·楊(Wally Yang)在接受采訪時回應(yīng)道。
沃利·楊還表示：“我們認為，在印度推出Mate 20 Pro時應(yīng)該盡可能讓手機印度化、本地化。我們的目標是讓Mate 20 Pro盡可能符合印度人的需要。正因如此，我們才會在語言本地化、Panchang日歷整合方面做出努力?！?/p>
在他看來，“在華為的創(chuàng)新故事中，印度占據(jù)相當明顯的篇幅。在華為所有研發(fā)中心中，印度研發(fā)中心的規(guī)模排在第二位。一些新品得到了印度研發(fā)工程師的幫助，比如Kirin 980芯片和EMUI 9.0 OS。”據(jù)《電商報》了解，華為的EMUI 9.0 OS增加了一些面向印度人的功能，比如多語言支持、與Paytm整合等。
事實上，對華為手機而言，印度市場早已被其列為不可割舍的一級市場。在發(fā)布Mate 20 Pro時，華為消費者業(yè)務(wù)集團高級產(chǎn)品營銷總監(jiān)沃利·楊(Wally Yang)發(fā)言稱，“華為制定的全球策略是要在今年年底以前實現(xiàn)2億部智能機全球出貨量目標，印度市場不可或缺。”
“對于我們來說，印度是一個重要市場。我們始終在為印度顧客創(chuàng)造價值，提供最具創(chuàng)新的智能機技術(shù)和奢華設(shè)計，以此實現(xiàn)差異化競爭。”沃利·楊如此說道。
華為消費者業(yè)務(wù)部門的全球副總裁徐昕泉(Jim Xu)則表示，盡管這是一個“極難攻克且競爭激烈的市場”，但“對于全球的智能手機和電子設(shè)備制造商來說，印度依然是盈利前景頗為可觀的市場之一。”同時他還透露，華為還將對印度的PC業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略投資，“印度對于手機廠商來說依然有巨大機會，我們要以戰(zhàn)略目光來看待印度市場，公司計劃在中端及高端市場推出設(shè)備來占據(jù)一席之地。”
實際上華為在更早之前就已經(jīng)制定了進軍印度手機市場的詳細計劃，“隨著設(shè)備生命周期的增長，全球智能手機銷量正在下降。然而，印度是一個完全不同的市場，4G剛剛才開始擴張。因此，是時候在印度進行擴張和投資了，”徐昕泉表示，“從明年開始，我們計劃三年內(nèi)在印度投資超過1億美元?！?/p>
入侵小米戰(zhàn)略腹地
二虎相爭之局已成
2014年10月，小米印度公司正式成立，小米吹響了進軍印度市場的號角，并定下“3-5年內(nèi)成為印度市場占有率最高”的目標。2015年，小米與富士康合作在印度開設(shè)了第一家工廠，并在短短的幾個月內(nèi)就啟動生產(chǎn)。迄今為止，小米在印度銷售的95%以上的手機都是印度本土生產(chǎn)。
雷軍微博為印度小米之家宣傳
時至2017年，小米布局愈加提速。6月，小米在班加羅爾開設(shè)印度首家小米之家，開始深入印度線下市場;同年7月，小米在印度的第500家服務(wù)中心也正式開通。2017年底，小米創(chuàng)始人雷軍更在接受媒體采訪時表示，“未來5年，我們將拿出10億美元投資印度的100家公司。我們將在印度復制中國最成功的生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式?！?/p>
令人震驚的是，2017年第四季度，小米成為印度市場出貨量排名第一的手機公司，市場份額高達將近30%。而這一目標的實現(xiàn)距離小米正式進入印度市場僅三年半的時間。此外，小米還在印度投資了多家企業(yè)。2017年1月，小米聯(lián)合順為資本對印度手游企業(yè)Mechanical Mocha注資200萬美元;2月，二者向當?shù)囟周嚱灰灼脚_Truebil投資約300萬美元。
2017年9月，小米再度出手，聯(lián)合順為資本對印度本土社交軟件Sharechat進行約1000萬美元的投資。截至目前為止，小米已經(jīng)投資了超過6家印度互聯(lián)網(wǎng)公司，包括印度音樂和視頻在線提供商Hungama和印度大學生分期平臺KrazyBee。
最值得一提的是，印度市場不僅是小米增長最快的市場之一，其對小米收入的貢獻更是2017年小米重新崛起的重要因素之一。目前，小米已經(jīng)成為印度市場份額第一的智能手機廠商。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米2017年第四季度的市場份額已達26.8%。
嘗到甜頭的小米公司在今年4月于印度舉辦的首屆供應(yīng)商投資峰會上宣布，將在印度新建三座智能手機制造工廠。同時，小米在印度合作運營一家移動電源工廠也將開啟手機制造。至此，小米在印度的手機工廠數(shù)量已經(jīng)達到六家。
11月20日，小米在一份新聞稿中宣布，到2020年前，公司將把在印度的零售店從500家增加到5000家。小米印度副總裁兼董事馬努·賈恩(Manu Jain)更表示，“線下零售在印度是一個很大的細分市場，近40%的線下市場集中在農(nóng)村地區(qū)，所有這些都將增加我們的線下銷售，到明年年底，將占到公司營收的50%?！?/p>
小米在印度的布局之大、增速之快早已不言而喻，但印度手機市場當下依然群雄環(huán)繞，高端品牌如蘋果、三星，中低端品牌如OPPO、Vivo等均在一旁虎視眈眈。而隨著華為手機的大肆入局，兩虎相遇必有一爭，印度手機市場的好戲還在后頭。
（電商報）
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