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“瘋子”張宏和他的“一點優惠”商城
自稱為“瘋子”的張宏，總喜歡干一些稀奇古怪的事情。但往往那些在別人看來幾乎不可能成功的事情，他卻都能夠出人意料地獲得成功。
上世紀80年代，張宏大學畢業。生性喜歡冒險的他，沒有循規蹈距地進入機關事業單位，而成為最早闖蕩于中國資本市場的那批冒險分子之一。
20世紀90年代初，中國剛剛啟動資本市場，上海、深圳先后成立證交所。但中國股市在經歷了最初的狂歡之后，于1993年從1500多點暴跌到400多點。
當許多人紛紛逃離股市之時，張宏卻冒險進入。在朋友們看來，張宏“簡直是瘋了”，但結果是他在資本市場大有斬獲，并且屢屢成功。
“瘋子”張宏又出手了，這一次，他把目標瞄向了“優惠券”。打造一個優惠商城，這個在朋友們看來又是近乎瘋狂的想法，卻成為張宏新的商業夢想。只不過，這一次，他涉足的不是資本市場，而是實業。
商業創想
優惠商城的創思并不是張宏的無稽之想。2006年前后，中國出現了以上海的維絡城、廣東的錢庫為代表的涉足優惠券業務的新興公司。此時的張宏，以豐富的投資眼光看到其中的商機，并早早著手進行技術研發、品牌策劃、投資入股等方面的準備。
盡管起步很早，但一向不打無把握之仗的張宏，沒有急切地啟動市場運作，而是細致地進行市場布局。他首先吸引并說服了一群同行投資入股。深諳21世紀眼球經濟之道的張宏，又給公司起名為“第一注意力有限公司”，并精心設計了一個精準定位的品牌名字——“一點優惠”。
2007年，第一注意力有限公司正式在大連注冊成立。
與大街上隨處可見的、小商戶兜售的優惠券不一樣，這種新興的優惠券業務是一種優惠券的集中發放平臺，且基于現代化的數字終端設備——優惠券打印機而實現。
在北京、上海、廣州等一級城市的地鐵、商場、公寓、超市門口，一米高的優惠券打印機已經悄然投入使用。在優惠券打印機上，肯德基、麥當勞、永和大王，航空機票、美容、卡拉OK等各種優惠券應有盡有，甚至還有免費吃喝、免費試用等消費券。這種全新的優惠券消費方式，不僅成為商家的一種新型營銷平臺和銷售渠道，也吸引了眾多消費者的好奇和興趣。
“大街上隨處可見的免費優惠券，說明了商戶的營銷需求，因此，他們需要一種廉價、便利的營銷平臺；而消費者的熱情，也證明了這種商業模式的市場空間，我們就是連接商戶和消費者的一個橋梁。”談到“一點優惠”的商業模式，張宏激動地剖析道。
在張宏眼中，“一點優惠”不僅僅是一種創新的營銷平臺，還能為商戶帶來看得見、摸得著的收益。
商戶每月花費1000多元的營銷費，不僅宣傳了自己的品牌，還帶來了直接的消費收入，即消費者可以拿著優惠券進行消費。
張宏以精準的數據分析著“一點優惠”的市場前景：“2009年中國GDP已達到25萬億元，全國城市消費總額達到6萬億元，占中國GDP的1/4，僅北京餐飲市場就高達500億元，如果我們能夠獲得其中萬分之一、甚至十萬分之一的市場份額，那也是相當可觀的。”
張宏對攜程的“酒店/機票中介服務商”的商業模式推崇備至。在他看來，酒店市場僅有1000多億元的消費額，而攜程就能夠獲得每股6元左右的稅后利潤，其利潤之大令人心動。
“如果未來人們能夠像逛家樂福、沃爾瑪一樣，每個月甚至每周逛一次‘一點優惠’商城，那么我們的目標也就實現了。”張宏對“一點優惠”的宏偉構想可見一斑。
激動與失落
維絡城自上海起家、錢庫的根據地在廣東，北京這個重要陣地卻無人涉足。在仔細分析了優惠商城的市場前景和競爭對手的市場布局之后，張宏采取差異化策略，把目標重點鎖定在北京。
2009年6月，滿懷夢想的張宏從大連奔波到北京，開始自己的商業之旅。
北京的燈紅酒綠、車水馬龍、24小時通宵達旦的消費環境，讓張宏感受到前所未有的激動。為了能夠時時接觸到最前沿的消費需求，張宏特意把北京分公司選址在國貿商圈，隨后招兵買馬開始運作優惠券業務。
在市場推廣初期，滿懷激情的張宏，不得不承受不被認可的失落和寂寞。他們曾經推出過免費試用活動。盡管商戶可以免費在其優惠平臺上進行營銷體驗，但商戶的態度卻讓張宏大失所望——商戶大多不愿試用。因為如果商戶采用這種新的營銷平臺，他們的財務體系必須進行調整，即商戶要通知各分店的財務人員、服務人員接收此優惠券，這在程序上給商戶帶來一定的麻煩。
張宏手下的銷售團隊在向商戶推銷業務時，不僅遭遇到被拒絕、甚至還有被門衛趕出去的經歷。張宏本人親自跑的第一個客戶則是某洗浴中心的老板。當該老板表示“如果不貴，可以試試”時，張宏仍然信守“免費期，免費試用”的承諾，讓其免費試用。
曾經有一位老年消費者在拿到“可以享受幾十元優惠”的優惠券后，硬要掏2元錢給銷售人員，因為他不相信有這種“免費送錢”的好事。
談及過去遇到的困難，張宏一笑了之。基于這種樂觀、誠信、執著和實干精神，自2009年6月“一點優惠”在北京布局一年來，張宏的北京分公司從一個人擴展到80多人的團隊，先后在北京300多個場所鋪設了優惠券打印機，擁有4000多家合作商戶，每個月固定展示的商戶達到1000多家；優惠券打印機的月點擊量高達1000萬次，月打印量高達300萬次，平均到店率即真正拿優惠券到商戶消費的比率是10%～30%。如今，“一點優惠”平臺已經沒有免費商戶，甚至有一些商家主動申請加盟該平臺。
磨合
猶豫、無助、孤獨、焦慮，張宏毫不掩飾自己在探索這種創新商業模式中所面臨的矛盾心情。沒有國際上的領跑者、沒有可模仿的對象，一切只能依靠他們自己去創新、去嘗試。僅僅是關于“一點優惠”網站的定位，他就不停地追問自己：網站僅僅是一個企業自身的宣傳平臺，還是與優惠券打印機類似的另一個并行打印出口，或者是與優惠券打印機形成互補的一個平臺？為此，他暫時中斷網站功能，讓消費者主動尋找落地平臺即優惠券打印機。
事實證明，網站與優惠券打印機必須互補，才能形成一種更強的合力，為消費者打造一個線上、線下無縫連接的虛擬消費平臺。目前，類似的嘗試還在繼續。
“長遠來看，我們做的不是優惠券派發，如果僅是如此，就不值得我們為之努力了。我們的技術平臺包括打印設備、網站等，我們也絕不是一個優惠券派發機，而是一個類似沃爾瑪、家樂福等商場的虛擬消費平臺。”張宏反復強調。
對于一個類似商場的虛擬消費平臺來說，如何招商、如何把優惠產品放入虛擬平臺、如何分布展架、如何分時段向消費者促銷及增加消費者的進店量等，這些問題才是張宏管理的重點。
盡管從“一點優惠”打印機、“一點優惠”網站上，我們還感受不到太多張宏所說的“虛擬消費平臺”的宏大遠景，但“一點優惠”的技術框架似乎顯露出了其虛擬消費平臺的冰山一角。
張宏透露，“一點優惠”平臺背后有一個強大的支持團隊：100多人的技術團隊在提供軟硬件支持，在大連還有一個20多人的呼叫中心。
為了讓消費者更便捷地在虛擬消費平臺搜索、查找商戶地址，“一點優惠”平臺與搜索引擎廠商、互聯網地圖服務商等廣泛合作。“一點優惠”還與中國電信合作3G服務，通過無線傳輸、無線更新的方式實現無人值守的設備管理模式。
如今，坐在辦公室，張宏打開電腦就可以進入后臺管理系統，查看每臺設備的點擊量、紙張打印情況等。張宏說，未來“一點優惠”還將與網上銀行合作實現在線支付等增值服務。
“現在北京還有1000萬人不知道我們。我們的平臺還不完善，還要繼續練內功。現階段的重點是繼續打造‘一點優惠’平臺，完善研發、產品、服務、網站等各個環節。”張宏坦承“一點優惠”正從摸索期向定型期過渡
盡管前景尚不明朗，但張宏對未來充滿信心：“一個天天給人發錢的產品，能不火嗎？”
張宏
上世紀90年代，最早闖蕩于中國資本市場的冒險分子之一，2007年，與人聯手創辦第一注意力有限公司。現任第一注意力有限公司副總經理，“一點優惠”品牌運營負責人。
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