“合作建立在共贏的基礎(chǔ)之上，中國中小企業(yè)對ERP的需求之大已經(jīng)毋庸置疑，對于ERP廠商來講，依靠穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系，不僅能夠彌補其在業(yè)務(wù)推廣區(qū)域上的不足，積累大量地用戶資源。而且可以更充分地集中力量進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)升級工作，使產(chǎn)品的創(chuàng)新與領(lǐng)先性使終具有優(yōu)勢，而從一線市場收集上來的動態(tài)反饋，也將使產(chǎn)品的不斷完善變得更加容易。另外，從長遠(yuǎn)來看，加強ERP產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化細(xì)分，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和贏利來源的多樣化也是ERP廠商的著眼點。對于渠道商而言，與ERP廠商結(jié)盟，其意義則不僅僅在于降低研發(fā)成本和提高利潤率。借此把自己納入ERP產(chǎn)業(yè)鏈，并與上下游合作伙伴緊密協(xié)作、各司其職，使自己成為ERP產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，實現(xiàn)戰(zhàn)略角色轉(zhuǎn)換，這才是渠道商最深層的意義之所在。”神州數(shù)碼ERP中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、渠道戰(zhàn)略共建委員會首任主席錢南強如此表示。
創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷
隨著ERP產(chǎn)品市場的不斷成熟，傳統(tǒng)的新增渠道或者轉(zhuǎn)換渠道等簡單而機械的模式已不滿足中小企業(yè)客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的需求了，而正在滲入這一領(lǐng)域的外資廠商則擁有與國內(nèi)廠商比較薄弱對比的資金、技術(shù)及管理等方面優(yōu)勢。因此渠道創(chuàng)新成為目前國內(nèi)各大軟件供應(yīng)商面臨的重要課題。
神州數(shù)碼ERP同樣深知這一點。錢南強表示：目前渠道正在從傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷向方案營銷或者是價值營銷轉(zhuǎn)型，這一轉(zhuǎn)型的過程對傳統(tǒng)的ERP渠道而言將是一個巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道必須創(chuàng)新商業(yè)模式以適應(yīng)新的市場環(huán)境，供應(yīng)商和渠道商才能共榮共進(jìn)。
07年，神州數(shù)碼ERP將在轉(zhuǎn)換商業(yè)模式下足功夫，從產(chǎn)品和營銷策略上給予渠道商更為全面的支持。產(chǎn)品方面，經(jīng)研發(fā)升級，易助商務(wù)版將在未來三個月內(nèi)正式面市，該款產(chǎn)品以商貿(mào)企業(yè)為重點使用對象；而其他產(chǎn)品如易安、工作流、PDM等已列入2007年渠道產(chǎn)品規(guī)劃之中。營銷渠道方面，神州數(shù)碼EPR將進(jìn)一步打造形成核心渠道商，強化南京培訓(xùn)中心服務(wù)功能；今年也開始嘗試在核心合作伙伴中開展直接經(jīng)營易飛等中高端產(chǎn)品的試點等。
專家分析，ERP渠道商的出現(xiàn)，是中國ERP產(chǎn)業(yè)重組的必然產(chǎn)物。但是，ERP渠道作為“新金礦”，并非是所有的進(jìn)入者都可以滿載而歸。ERP代理的成功，是諸多因素共同影響的結(jié)果。代理商除了自身的基礎(chǔ)良好以外，還必須把自身發(fā)展與ERP產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，明確中長期的發(fā)展目標(biāo)和方向。尤為重要的是，只有選對合作伙伴，才有可能在代理ERP的產(chǎn)品、價格、技術(shù)、代理政策等方面獲得足夠有力的支持，才有可能為自己創(chuàng)造足夠?qū)拸V的成長空間。DCMS的核心渠道商們也許已從本次大會中感覺到中國ERP渠道市場繁榮的春天已不遙遠(yuǎn)，ERP在中國普遍成功的目標(biāo)已漸行漸進(jìn)。

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