【CIOAge.com訊】對于成熟的產品市場，企業所具備的渠道實力往往會決定最終的市場格局。有一句至理名言就是“得渠道者得天下”。隨著ERP市場開始步入成熟期，ERP市場也進入了“渠道為王”的時代。6月13日至14日，在神州數碼管理系統有限公司（簡稱DCMS）的百家核心渠道合作伙伴代表齊聚一堂，攜手出擊ERP中低端市場。
作為神州數碼ERP自2004渠道元年以來連續召開的第四屆渠道大會，2007核心渠道大會以“共建、共創、共贏”為主題，旨在聯合全國的渠道合作伙伴共同推進“讓ERP在中國普遍成功”的務實理念。此次為期兩天的會議中，包括06業績盤點、07渠道新政解讀、經驗交流等多個環節，一個由軟件供應商和渠道商共榮共進的戰略同盟也由此結定。
持續發力中低端市場
在新近公布的2006年財報中，神州數碼ERP以簽約收入3.08億元，40%的高增長率證明了自己在ERP領域的領袖地位。另據計世資訊統計，在中國制造業ERP應用市場上，神州數碼ERP在2006年以13.6%的市場占有率超越用友、金蝶，穩坐國內制造業ERP的頭把交椅，神州數碼ERP中小企業事業部副總經理金抑揚在會議上表示，“渠道收入的增長，是神州數碼ERP2006年取得高增長的關鍵因素之一。”
據了解，中國的中小型企業已超過1000萬家，占企業全部注冊總數的九成多，尤其是在ERP市場前景看好的制造業，從事外包和加工的中小企業基數龐大，而這些企業對于提高制造管理水平的呼聲也越來越高。隨著國際ERP廠商對國內中小企業的重視程度不斷提高，國內廠商利用本地化的渠道優勢以贏得市場拓展被提到了前所未有的高度。
神州數碼ERP之前的渠道基礎相對薄弱，但一方面立足于神州數碼集團的優勢渠道資源，另一方面神州數碼ERP推出了一系列扶植渠道成長的政策，去年在渠道建設方面神州數碼ERP實現了100%的增長，渠道商達到二百多家；中低端市場的兩款產品“易助”和“啟明星”的客戶數量大幅增加，2006年渠道終端市場銷售額達到2400多萬元；而易助的姐妹產品“企明星”客戶在06年不到一年的時間里達到了1400多家，月銷量呈大幅增長趨勢。更引人矚目的數據是，以全面生產管理為主的易助老客戶，續約家數及續約金額的續購率均超過了總數的50%，“這說明神州數碼ERP易助產品功能實用穩定，渠道伙伴為客戶提供的實施服務滿意度較高，神州數碼ERP專業的品質、務實的風格、負責任的業務模式已經在渠道業務領域完全復制并取得客戶認可。目前我們的渠道業務呈現了大幅增長趨勢，核心渠道伙伴的專業能力已在很多區域市場首屈一指，現在神州數碼ERP中低端市場的渠道業務已開始與高端業務并駕齊驅”。金抑揚介紹道。
結定共建同盟
在ERP渠道構架方面，目前國內廠商已不滿足原有的銷售渠道，而著眼于提高渠道增值能力，培養渠道甚至拉著渠道做行業。神州數碼ERP在此方面更是將行業伙伴的發展作為渠道發展的重要戰略之一，神州數碼ERP渠道戰略共建委員會的成立無疑成為了本次渠道大會的最大亮點。
據了解，神州數碼ERP渠道戰略共建委員會由神州數碼管理系統有限公司與深圳市維肯達科技有限公司在內十幾家核心渠道商共同組成，其主要工作內容包括：對神州數碼ERP的渠道戰略進行研究、建議；對渠道有關工作提出改進建議；參與神州數碼ERP渠道產品及實施服務體系的建設；參與渠道產品營銷策略的研究制定等。該委員會將完成對神州數碼ERP渠道日常重要事項的參議，由秘書處隨時電話或郵件征集委員意見，委員會統一整理后作為神州數碼ERP高層決策的重要依據。委員會下設產品組和營銷組兩個專業委員會。