以眼鏡行業為例，如果吃透并樹起一個行業楷模，做同樣業務的其它公司馬上都會來用這套產品，甚至只需進行很小的改變就行。每個行業一定有很多的不同，像眼鏡行業的零售跟別的行業的零售非常不一樣，它會涉及到一個膜片加工的環節，會經常打折等等。在我看來，CRM也好、ERP也好，都應該非常專業和行業化，初始界面也許不同，但整個架構是一樣的。

徐少春：這個我非常贊同。事實上今年以來金蝶整個經營策略是朝行業這個方向走，我們內部有一句話叫做："全面向行業進軍，繼續深化轉型"，就是說我們首先會有一個核心產品，然后再去建立各種各樣的行業版本，從產品到服務我們也開始建立了各個行業的知識庫，盡管現在還不能說非常的徹底，但是我們已經開始。

現在金蝶開始進入的行業有食品、醫藥、食品飲料、家電等，從銷售層面來講，我們推崇行業銷售，但是坦率講，國內可劃分的行業實在太多太細，所以這是一個積累的過程。

從今年6月份開始，金蝶還推出一個了"東方明珠計劃"，我們要在每一個行業中建立一系列的明珠示范企業和行業明珠，SAP講它是一個燈塔，我們講明珠，一處火種不足以燎原，我們希望有一批企業起來能夠帶動整個行業的信息化。

寇冰：行業還是要再分拆。

徐少春：在中國，國家有關統計部門頒布的行業大概有幾百個，金蝶每一個行業都進入，確實有一定的難度，我們會聚焦在幾個規模比較大、有發展前景的行業，除了常規的傳統制造業和商業之外，去年金蝶并購了開思，希望能專注金融、汽車和煙草這三個高端行業。

寇冰：我一直在想這個問題，像賣藥的跟賣健康食品是不一樣的，在外人看來沒有區別，但是行業中人來看區別非常之大，體現在軟件上，你要是賣給他一個通用性的軟件，他就覺得沒用，浪費了很多機會。像IBM全球十幾個事業部都是按照行業劃分，行業細分得非常厲害。