最近我也跑了一些企業，像深圳的三合國際，廣州的華南電子和今天的珠海祥樂，我覺得在中國很多的企業都處在一種成長階段，所以我把這些企業稱之為成長性企業，成長性企業特別需要一個IT系統，也許它不是一個流程非常規范的系統，但更需要的是靈活快速反映能力。

我一直在想，金蝶K/3系統如果能夠響應，能夠幫助客戶的成長，而富有彈性的去跟蹤變化，這可能就是這類企業所最需要的。我們最近在不斷完善K/3服務中國成長性企業的管理思想，所以我也想跟寇總進行交流，作為一個成長性企業它會遇到哪些鴻溝或者是障礙?我看到的這些企業，包括金蝶自身，都是處在高速成長當中，供應商越來越多，員工越來越多，部門越來越多，對企業已有的管理方式提出了挑戰，這時你很難通過人工去進行管理，或者通過一個固定的模式進行管理，企業更需要的是一個富有彈性的、分階段的管理解決方案。

寇冰：祥樂的銷售額去年是1.8億元，金蝶是2億多，像我們這種快速成長的企業最渴望的是獲得非常規范的管理手段、思路和經驗，我們想到了用ERP系統，選的時候也是在猶豫，我們代理的美國廠商都用SAP的產品，但我的一位資深顧問告訴我，還是要用本土的軟件，它們的產品在發展，祥樂也跟著發展，最重要的是，本土的軟件廠商了解我們這樣的本土企業。

徐少春：祥樂的做法使我想起我們的另外一個客戶，珠海的勵致洋行，一家做家具的企業，原來也用國外一知名廠商的ERP，后來放棄改用金蝶K/3。首先是價錢受不了，它每年付給該國外公司的服務費就高達幾千萬，可公司自身的利潤也就兩三千萬;其次，原先系統的流程也很難變動，但企業政策經常在變，非常靈活。

國產軟件除了價格和服務的優勢外，最關鍵就是我們的軟件還富有彈性，可以跟著客戶的變化而變化。中國是一個新興市場，不是一個非常成熟的市場，在這樣一個市場中，完全照搬美國或者西方國家所謂的先進管理模式肯定行不通。管理模式沒有先進之分，只有是否最合適之分，問題是怎樣去針對你自己的業務特點和企業規模在管理上進行創新，所以我認為企業管理不是靠別人給你建立一套模式，是靠你自己，根據自身企業的特點去建立一個獨特的管理模式，在這一過程中，隨著企業規模的增大，企業不斷變化，并選擇你在不同發展階段所適合的IT系統和管理工具。