因此為了不掉入廠商精心設計的陷阱，唯一的方法就是要求軟件提供商進行軟件演示，是騾是馬試試就知道了。那么如何在產品演示中看出真正的門道呢?在軟件演示之前客戶要準備什么，以及在演示中看什么呢?

1、收集各部門的需求：將生產，倉庫，銷售，采購和財務等各部門的需求進行整理，這樣在原廠商進行軟件演示時就有重點地看這些需求是否能夠滿足。而不是一味的聽原廠商自己在介紹。

2、事先準備一些資料如：一種產品的物料清單，產品的簡單工藝，客戶，供應商等數據交給廠商。

3、在系統演示的時候現場要求廠商演示從接訂單開始(為了防止一些廠商事先準備，可以現場說出客戶接單的數量，交貨日期和單價)，如何進行物料需求計算(如何驗證結果的準確性),如何進行生產計劃分解；如何進行采購;生產過程如何控制，生產成本如何分析;圍繞這些業務財務如何自動核算。

4、在系統演示中注意：一些原廠商可能知道自己的產品無法滿足客戶的需求，因此就臨時編制出一些菜單，針對這些菜單向客戶介紹自己有什么什么功能，但是如果要求他們將真正的畫面顯示出來，或者這些畫面和哪些程序有關聯，可能這些原廠商就只能干瞪眼了。

在目前ERP廠商林立的市場中，如何選擇一個真正的ERP產品，一個值得信賴的長期合作伙伴，確實需要我們的客戶認真思考。

(c113)