目前所有的軟件廠商都號稱自己是ERP軟件廠商，客戶在進行ERP系統選型時，由于缺少行業經驗，往往很難做出正確的選型，通常被廠商漂亮和花哨的幻燈片所迷惑。

選擇ERP產品不比去商場購買一件商品，而是要選擇一個信息化的合作伙伴，這點大家都已經很清楚。而選擇一個合作伙伴要從公司狀況、產品功能、研發能力、顧問實施團隊能力以及售后服務能力等各方面去綜合衡量。這里我們只對如何選擇一個適合企業的ERP產品做個介紹。

ERP廠商在向客戶介紹自己的產品時，通常都由專業人員事先制作了一套漂亮而花哨的幻燈片，業務人員或售前支持人員就按著這些工具向客戶介紹。而這里存在著陷阱：

1、這些工具中大量介紹財務功能(因為目前大量的財務軟件公司轉型向ERP發展，而ERP是以流程業務為核心，重點關注生產，銷售，采購和庫存管理等)。

2、在這些工具中夸大自己產品的功能(由于自己目前的產品在許多方面特別是生產管理等還沒有成熟，因此只有借助幻燈片來介紹，如果客戶因此而受騙，就面臨著后續大量開發的后果，而這樣的結局通常以該項目的失敗而告終)。

3、在這些工具中大量介紹各種概念性的東西(由于目前很多客戶對ERP產品還不是特別了解，因此廠商就大量介紹各種前衛和概念性的東西迷惑客戶)。

4、向客戶介紹實施ERP的步驟：是先上財務，再上物流，最后才上生產管理(這種軟件還是以財務為核心，因為財務有標準的國家制度，功能已經完善了，當然介紹客戶先上;而物流由于變化不是太大，開發起來也較容易實現，所以問題也不是太大;但生產管理才是ERP的真正核心和真本事，目前功能還不行，只有最后了，或到時不了了之了)。我們認為物流是企業的最基礎部分，應該最先上，配合物流的同時將財務中的應收應付模塊結合起來;當物流完善后實施生產管理，配合生產管理實施財務中的成本管理，最后結合業務流程將財務完善。如果生產管理暫不實施，也應該先實施物流部分，再實施財務。只有這樣財務才能結合業務流程，以業務流程為核心，財務核算有系統輔助完成，將財務人員解放出來，進行各種財務分析和管理工作。