周濤建議，產品廠商應隨著渠道的發展，要不斷地創新，規劃一下市場，不要因為一二個只占這個地區市場20%的渠道商而打亂了市場。

新中大有深厚關系的方林也認為，目前ERP渠道存在兩個重要的問題：一個是從做硬件和小型軟件(如殺毒軟件)做起的渠道商，他們炒貨，只在意量，不在意價格，所以這些渠道商把ERP產品的價格弄得非常亂。但原廠商為了銷售量，又需要這樣的廠商，所以非常矛盾。另一個問題則是，由于渠道商代理一家ERP產品活不成，所以有很多渠道同時代理好幾家公司的ERP產品。這樣一來，他們就容易相互竄貨，從而把價格也走低了。

方林建議，這個問題要從兩頭解決，一是從原廠商，不要只重視數量，而是要抱著長期合作的思想來發展渠道，要把對渠道的服務等方面做好；二是對渠道商自身來說，要做差異化的竟爭，只限于價格戰，最終對大家都會沒有什么好處。

而從SAP渠道模式嘗到甜頭的李江濱也認為，ERP廠商不要在數量上肓目發展經銷商，而是應盡量最大化的保證經銷商的利潤。他建議，一個省會城市有二個代理商就足夠了，不發達的地區甚至只需一個分銷商。只有這樣，渠道商才有足夠的利潤空間，才有長久的動力去做市場。

矛盾三：換不換“東家”

你準備代理其他公司的ERP產品嗎？你更愿意代理國內的產品還是國外的產品？面對這樣的問題，渠道商們對記者給出了不同的回答。