如果仔細環顧一下周圍的軟件產品與系統，你會發現沒有什么比ERP的角色和歷史更加微妙。作為一個多年前就已經受到大量關注的產品，它始終在徘徊與非議中搖擺。即便是進入了07年，這種狀態似乎也并無根本的改觀。

當被視為ERP規模普及期的2006年已經走過，它的定位在眾多廠商和用戶心中卻依舊模糊。究竟應該為了貼近用戶需求而走一條個性化定制的道路？還是該為了降低ERP的門檻而選擇標準化的產品？諸如此類的爭論不一而足。
市場下移后的爭論
爭論的源起應該是中小企業市場所呈現出的巨大商機。IDC 8月份發布的《中國企業應用解決方案市場2006-2010分析與預測》顯示，以ERP為核心的國內企業應用軟件市場在近兩年保持了穩步增長態勢，并將在未來五年內達到17.4%的復合增長率。而在這個過程中，隨著越來越多ERP廠商殺入中小企業市場，中低端市場的競爭將進一步升級。也就是說，ERP將從大型企業獨享的盛宴變成平民桌前的美餐，其產品模式和市場策略勢必也需要隨之改變。

事實確實如此。調查顯示，由于高端行業用戶需求的逐漸飽和，不僅越來越多的國內企業管理軟件企業將中低端市場視為生存并壯大的一個根基，國際軟件巨頭們也將觸角伸向了這個領域。“SAP必須到亞洲去，成為當地主要競爭者。在未來的5到10年內，SAP將面對更多的中國競爭者。”SAP監事會主席Plattner數月前表示。而SAP經過精簡并針對中小企業市場的“中國新干線”計劃，更是以低于百萬元的價格以及一個月快速部署的自信讓其中小企業市場策略鋒芒畢露。

相比于SAP、ORACLE等巨頭們將產品“瘦身”來直接挺進中小企業市場的果斷，大多數國內軟件企業們卻仍然無法找到一條確保自身產品在日益激烈的市場競爭中脫穎而出的正確路徑。而這也使得業界充斥著口水仗不斷、產品路線各異的尷尬。

還原ERP本來面目

那么，問題的關鍵在哪里？按照IDC報告中的分析，真正誘發企業們難以在ERP市場日趨激烈的競爭中脫穎而出的原因也許就在于在這些紛繁的產品缺失了ERP本來的特征?！皬哪壳?A style="FONT-SIZE: 14px; COLOR: #0000ff; TEXT-DECORATION: none" href="http://www.07zn.com/InformationCenter/system.html" target=_blank>ERP的整體市場狀況分析，制造業的市場需求占到了市場總體需求的50%以上。也就是說，促使ERP產品誕生的制造業和流通領域依然是主導ERP市場規模的關鍵因素?！盜DC分析師韓國華認為。