首先，針對企業業務處理流程中一些很重要的基礎問題，比如倉庫物品編碼的一致性，財務存貨、倉庫存貨和實物三賬相符，采購、倉庫、銷售等管理業務中的各種原始單據實時生成記賬憑證，就可以先采用ERP系統中覆蓋財務、采購、銷售、倉庫等業務管理環節的相應模塊，實現財務對供、存、銷業務的實時反映。

然后，針對企業中與生產計劃相關的問題，如料品積壓與生產短缺并存，生產計劃的準確性與嚴密性不夠，訂單的及時交貨率低等，擴大應用范圍到產品物料清單、生產計劃、物料需求計劃(MRP)、生產訂單等業務管理環節。

在企業基礎數據、業務流程和信息化管理都有了一定的基礎之后，就可以針對管理難度比較大的問題，如生產制造過程管控，成本的準確歸集和核算，料品質量全程跟蹤與追溯，財務對計劃、生產、銷售等業務的監督，計件工資與績效考核等，導入整個ERP系統，最終實現企業的全面信息化管理。

TWO 三份合同如何取舍

有一個民營企業B，在ERP選型的前期是比較理性的。總經理和選型小組考察了各家供應商對企業管理問題的了解、ERP解決方案、軟件模塊和功能、項目團隊、實施方案和方法論、綜合實力等，選中了一家國內知名的ERP廠商(以下稱為廠商甲)作為企業ERP項目的軟件和實施服務提供商，并簽訂了商務合同。

本來事情到這里應該告一段落了，但另一家參加了選型活動的ERP廠商(廠商乙)第二天趕到企業B，并對總經理承諾：他們公司提供相同的軟件模塊和實施內容，只要三分之二的價格。

這招很快奏效，企業B經過簡單的商議，很快又跟廠商乙簽訂了商務合同。正在企業B的老總們暗自高興的時候，第三家ERP廠商(廠商丙)出來對企業承諾：他們公司提供相同的軟件模塊和實施內容，只要廠商甲價格的一半。

這個時侯的企業B已經完全進入了誤區，居然又跟廠商丙簽訂了第三份商務合同。結果呢？在簽訂了合同后，企業B一直也沒有等來廠商丙的實施團隊，直到忍無可忍了，再找回第一份合同，但已經失去的東西，包括企業誠信和時間成本，已經不能挽回了。

案例分析