在經歷了十幾載的艱辛努力后，我國終于在2001年11月正式加入WTO。這對于近年來在國內蓬勃興起的民營企業來說，的確是機遇與挑戰并存。

絕大多數企業已經認識到自身傳統管理模式與現代經營方式的差距，而努力尋求優化管理模式的途徑。其中，大力進行信息化建設、引進國際先進的管理軟件ERP/CRM等進行管理，不僅是一條公認的提高管理效率的有效手段，同時也是迎接新經濟挑戰的必要技術基礎。

然而，良好的開端是成功的一半，面對市場上各種信息化解決方案，知識和經驗都較為缺乏的企業，往往會覺得如同霧里看花，不知所從或者草草決定，從而大大影響信息化項目的實施效果。很多企業就是因為前期選型工作的失誤而導致ERP項目實施的失敗。

針對這一問題，筆者根據自己在企業中對ERP軟件選型的經驗，討論一下企業，尤其是中小型民營企業在ERP選型的過程中應該著重考慮的一些因素。

1、中國ERP市場概況

在選擇產品之前，首先應該了解一下市場的總體狀況，從而可以根據自己的需求縮小選擇范圍。目前國內的ERP產品市場可以從大體上分為高端市場與低端市場，即大型ERP產品市場與中小型ERP產品市場。高端市場基本被一些世界級的軟件所占據，即著名的“JPOBS”集團(J.D.EDWARDS，PEOPLESOFT，ORACLE，BAAN，SAP)。低端市場則呈現國內軟件與國外軟件勢均力敵的局面。國內知名的主要有：開思、金蝶、用友、利瑪、天心、金思維等；國外則有QAD，FOURTHSHIFT，SYMIX，SCALA、MACOLA、MRP9000、LILLY等。

值得注意的是，國內軟件并沒有嚴格區分出高低端的代表，而國際大型軟件由于高端市場的飽和，紛紛向中小型市場轉移，特別是在價格上體現出了很高的彈性。

但一般來說，大型軟件中存在著很多超出中小型企業實際管理需求的過分復雜的操作流程，對企業資源基礎的要求較高，實施難度和風險都較高，所以選擇時必須慎重考慮。

2、ERP項目定位

在ERP項目立項之時，一定要對項目作一個明確和準確的定位，實踐證明，一個正確的定位對項目選型乃至實施工作都可以起到極強的指導作用，直接影響到項目的實施效果。定位主要圍繞“是管理項目還是IT項目”這一問題展開。這是關于ERP項目的本質性認識問題。

筆者認為，ERP項目本質上是一個管理項目，而不是純粹的IT項目，它的導入和實施會涉及到企業管理的方方面面，需要對企業傳統管理模式、業務流程、作業方式和作業習慣進行系統整合，以企業管理系統的再思考和不斷完善為主線，而不是將現有管理模式、業務流程、作業方式甚至習慣的計算機實現為主線。