首先，我讓各個部門經理把現在實際工作中遇到的復雜或經常發生錯誤的工作記錄下來。一個星期過后，進行匯總。記錄還不少，如：品檢反映采購買原物料時，供應商沒經過他們審核就購買;采購反映相同零件不同質量等級難以管理;倉庫說供應商備品沒送足，車間因報廢來領備品時，倉庫拿不出備品來;財務反映，供應商為了提前收款，在月末大量進貨，影響了付款周期(我們收貨后次月25日付款)等等，我都一一登記注冊。

然后，我找了在市場上有影響力的幾家ERP公司，如：神州數碼的易飛ERP，用友，金蝶，益用等軟件公司，把他們叫到我公司一一演示他們的產品。為了參與人員能有充分時間準備，我選擇了我公司生產的淡季，進行演示。

演示的時候，我把各個部門的經理和實際操作人員都叫到會議室，足足二十幾個人。把他們來演示產品的顧問嚇了一跳，說他們以前從來沒有碰到過這種陣勢。我又讓各個部門人員把現在遇到的實際問題一一向他們提問，讓顧問實際演示。這樣一個月下來，顧問向我抱怨說：他們太累了，以前從來沒有碰到過這么挑剔的公司。

可對我們來說，通過一個月的演示，各個部門對ERP的理念已經有所了解，對業務流程更加是印象深刻。為此，我們節省了大量的顧問費用，現在中檔的ERP實施顧問的培訓費都在3000元/天，光這一筆我們就節省了近5萬元。而且，我們對各大品牌ERP也有了大致了解，選了一個對我們公司流程相近的ERP。

由于前段時間的充分準備，我們在后來的培訓中，事半功倍。預計要20天的培訓我們只花10天就結速了。在需求調研的時候，我們也取優補短，把其他廠商的流程借用過來。我們培訓，模擬演練，到系統上限只花了一個半月時間，而我實施的第一個ERP卻花了四個時間才上線。

這就是我通過“借雞生蛋”來選擇ERP的經驗。它始終貫徹以上三個原則，通過各個廠商的橫向對比及我公司流程與系統流程的對比找到了一個“合腳”的ERP;通過ERP的演示，節省了培訓費用，降低了實施成本;各大牌子的實施顧問，現場比拼實力，顧問水平高低明顯可見。

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