第二次演示的時間安排跟第一次大同小異，但主要內容不同，這次演示的內容主要包括三部分：一是ERP系統如何滿足的企業的需求；二是對收到的企業的實際數據是如何處理的；三是現場錄入一些生產數據，并講解處理過程。

第五，參觀案例。

進入第二輪后，有一件非常重要的事，就是參觀各ERP商家的實施案例，這項工作應該是ERP選型第二輪的主要工作。如果某ERP商家拒絕這項要求(當然他們的用詞肯定是相當婉轉的)，那么應該提出令人信服的理由，否則恐怕很難進入下一輪，除非他們的優勢確實很大。

對將要參觀的案例，應該有所限定，一般包括地域上的要求、規模上的要求、行業上的要求等。最為理想的案例是：地域上在企業所在地的周邊地區，規模上跟本企業相差不大或大于本企業，行業上與本企業相同。當然在這種要求得不到滿足時(說實話，這種要求確實不容易達到)，只好做一些讓步了，但如果沒有相同行業的案例，那么也應該提供相似行業的案例，最起碼生產管理流程上有相似之處。

在參觀案例的過程中應該關注以下方面：

1.案例單位狀況。包括單位規模、主要產品、主要生產流程、未來發展方向等內容。

2.信息化建設。包括實施之前的企業信息化建設狀況、目前企業信息建設情況、網絡架構、目前系統如何維護、每天的數據量、系統的穩定性等內容。

3.售后服務。系統使用后的情況如何，售后服務是否真的像宣傳材料上講的那樣到位。

4.實施的功能模塊。該系統一共有多少模塊、參觀的企業共實施了多少模塊、每個模塊的簡要功能、在該單位的使用情況、其它模塊沒有實施的理由是什么、繼續實施的時間計劃。

5.接待人員對ERP系統的評價。不過對這種評價應該能較清醒地分析，有所取舍，因為接待人員的評價一般都不會低，要知道，ERP供應商決不會找一個牢騷滿腹的單位，讓一個牢騷滿腹的人接待你的。

6.部分功能點操作。最好能隨機找幾個使用ERP系統的重要操作點，現場觀看操作情況，聽取操作人員對ERP的評價，讓他們比較實施ERP前后工作的差別。當然，這點難度較大，因為許多企業是不允許別人到他們現場隨意參觀走訪的。

參觀結束后，參觀人員應該撰寫參觀報告，分發給每個ERP選型參與者。一般來說，參觀報告可從以下幾個方面展開：

1.人員。參觀人員、接待人員及職務、ERP供應商陪同人員。

2.單位簡介。規模、行業、主要生產流程、未來發展方向、與本單位的相似之處。

3.信息化建設介紹。

　    4.已實施的功能模塊。

5.未實施的功能模塊。

6.成功之處。

7.不足之處。

8.接待人員對ERP的評價。

9.操作人員對ERP的評價。

10.總結。