如果仔細環(huán)顧一下周圍的軟件產(chǎn)品與系統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)沒有什么比ERP的角色和歷史更加微妙。作為一個多年前就已經(jīng)受到大量關(guān)注的產(chǎn)品，它始終在徘徊與非議中搖擺。

即便是進入2006年，這種狀態(tài)似乎也并無根本的改觀。

當被視為ERP規(guī)模普及期的2006年已經(jīng)走過大半，它的定位在眾多廠商和用戶心中卻依舊模糊。究竟應該為了貼近用戶需求而走一條個性化定制的道路？還是應該為了降低ERP的門檻而選擇標準化的產(chǎn)品？諸如此類的爭論不一而足。

市場下移后的爭論

爭論的起源應該是中小企業(yè)市場所呈現(xiàn)出的巨大商機。IDC 8月份發(fā)布的《中國企業(yè)應用解決方案市場2006-2010分析與預測》顯示，以ERP為核心的國內(nèi)企業(yè)應用軟件市場在近兩年保持了穩(wěn)步增長態(tài)勢，并將在未來五年內(nèi)達到17.4%的復合增長率。

而在這個過程中，隨著越來越多ERP廠商殺入中小企業(yè)市場，中低端市場的競爭將進一步升級。也就是說，ERP將從大型企業(yè)獨享的盛宴變成平民桌前的美餐，其產(chǎn)品模式和市場策略勢必也需要隨之改變。

事實確實如此。調(diào)查顯示，由于高端行業(yè)用戶需求的逐漸飽和，不僅越來越多的國內(nèi)企業(yè)管理軟件企業(yè)將中低端市場視為生存并壯大的一個根基，國際軟件巨頭們也將觸角伸向了這個領(lǐng)域。“SAP必須到亞洲去，成為當?shù)刂饕偁幷摺?/P>

在未來的5到10年內(nèi)，SAP將面對更多的中國競爭者。”SAP監(jiān)事會主席Plattner數(shù)月前表示。而SAP經(jīng)過精簡并針對中小企業(yè)市場的“中國新干線”計劃，更是以低于百萬元的價格以及一個月快速部署的自信讓其中小企業(yè)市場策略鋒芒畢露。

相比于SAP、ORACLE等巨頭們將產(chǎn)品“瘦身”來直接挺進中小企業(yè)市場的果斷，大多數(shù)國內(nèi)軟件企業(yè)們卻仍然無法找到一條確保自身產(chǎn)品在日益激烈的市場競爭中脫穎而出的正確路徑。而這也使得業(yè)界充斥著口水仗不斷、產(chǎn)品路線各異的尷尬。