追大求全，不切實(shí)際，還沒走穩(wěn)就想跑，或是謹(jǐn)小慎微，不敢邁步，都是現(xiàn)在用戶的寫照。讓我們看看桑勁松先生所描述的美國的ERP市場情況，看看他們使用ERP的態(tài)度：

“美國的ERP軟件市場和中國的恰恰相反——大型軟件廠商穩(wěn)扎穩(wěn)打，無為而治；中小型軟件廠商則積極進(jìn)取，鋒芒畢露。企業(yè)的產(chǎn)品代碼、庫存信息、客戶信息、應(yīng)收賬款，所有這些數(shù)據(jù)必須有一套軟件來幫助管理，因而小型的初級ERP軟件很受歡迎。這類軟件包含了總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、庫存、采購、銷售和簡單的MRP模塊，嚴(yán)格地講不能算做ERP軟件，有些人干脆把這類軟件叫做財(cái)務(wù)或會計(jì)系統(tǒng)。目前美國市場流行的Peach Tree、Quick Books、MAS90、Accpac、SBT、Macola、Syspro等軟件均屬此類。在美國的軟件業(yè)界，提到MAS90可謂無人不曉，其核心部分是庫存、供銷和財(cái)務(wù)模塊，對規(guī)模在5~30個(gè)并發(fā)用戶的企業(yè)非常適用，實(shí)施周期在1～2個(gè)月左右。”

在比我們成熟的美國ERP市場，眾多企業(yè)選用的仍是會計(jì)和進(jìn)銷存系統(tǒng)，是美國的企業(yè)比我們的企業(yè)業(yè)務(wù)簡單嗎？是美國的企業(yè)比我們的企業(yè)規(guī)模都要小嗎？是美國的企業(yè)都不是制造業(yè)嗎？我們也發(fā)現(xiàn)，很多到中國辦廠的國外企業(yè)直接帶進(jìn)來了ERP產(chǎn)品，但他們當(dāng)中多數(shù)都還只用進(jìn)銷存部分，IT主管解釋說：“在我們的進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)沒有達(dá)到總部要求的標(biāo)準(zhǔn)之前，總部不會批準(zhǔn)我們使用計(jì)劃等其他模塊。”

這些企業(yè)用進(jìn)銷存原因無他，唯理智耳！這是經(jīng)歷過ERP應(yīng)用之后的務(wù)實(shí)選擇。“超越ERP、終結(jié)ERP、智能ERP、 ERP過不過時(shí)、ERP實(shí)不實(shí)時(shí)”，面對如此喧囂的文字概念，ERP巨人SAP公司基于對企業(yè)實(shí)際應(yīng)用情況的深入了解，推出一款小型產(chǎn)品SAP Business One。我們在它的界面上看到的都是最熟悉不過的會計(jì)、銀行、銷售、采購、庫存、客戶關(guān)系、售后服務(wù)以及簡單的BOM、生產(chǎn)和MRP。SAP難道不知道現(xiàn)如今的用戶眼界之高已然看不起進(jìn)銷存了嗎？我沒問過SAP。但從這款產(chǎn)品中，我感受到了進(jìn)銷存在SAP眼中的地位。

當(dāng)初吵著鬧著要排產(chǎn)要計(jì)劃的用戶在經(jīng)過實(shí)施應(yīng)用的洗禮后也歸于平靜，確切地說是歸于冷靜，排產(chǎn)和計(jì)劃功能不但沒達(dá)到其預(yù)期，更多的情況是根本就沒有使用起來，進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的精度根本達(dá)不到計(jì)劃排產(chǎn)能力功能運(yùn)行的要求。當(dāng)用戶冷水澆頭后再想回頭去落實(shí)進(jìn)銷存的時(shí)候，已時(shí)過境遷，對ERP的負(fù)面評價(jià)已耗光使用者的激情，結(jié)局只能是以文件落實(shí)文件，以會議落實(shí)會議，悔之晚矣！

在失敗后尋求成功，先吃虧再醒悟，是一種活法，但我們可不可以不交學(xué)費(fèi)，而是跨越失敗，直接邁向成功？

(c113)