根據(jù)莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標(biāo)項目中真是再恰當(dāng)不過。
近年來，在ERP項目招投標(biāo)活動中頻頻暴露出來的商業(yè)賄賂問題，已經(jīng)嚴(yán)重危害到了我國企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程，成為困擾企業(yè)提速信息化進(jìn)程的一顆毒瘤。

根據(jù)莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標(biāo)項目中真是再恰當(dāng)不過。中國的招標(biāo)制度剛出來的時候被稱為“陽光下的采購”，但是現(xiàn)在陽光有了，陰影也有了，甚至經(jīng)常是陰影蓋過了陽光。

現(xiàn)在企業(yè)對于投標(biāo)項目通常做法是：先研究一下標(biāo)書的技術(shù)和商務(wù)條件，看是否做的來，如果可以就研究招標(biāo)方的決策流程，尤其對于誰是最后的決策者，這是最關(guān)鍵的，一定要搞清楚，然后集中對其進(jìn)行公關(guān)。當(dāng)然，其中有很多手段和程序，這里面就不必要討論了。

只要搞定了人，一切都好辦了。價格可以商量著來，只要談好分成。

還有更厲害的公司，他會幫助招標(biāo)方寫招標(biāo)文件，把自己的技術(shù)、資質(zhì)、商務(wù)等優(yōu)勢寫進(jìn)去，給對手設(shè)置壁壘，并幫助招標(biāo)方邀請評標(biāo)專家。然后再找?guī)准谊P(guān)系單位，讓他們幫自己陪標(biāo)，所有的人都是他們的，這樣的項目其實在開始運(yùn)作的時候就已經(jīng)確定了，還有誰能中標(biāo)？所以業(yè)內(nèi)有人說：如果招標(biāo)文件不是你做的，就要慎重。是有一定道理的。

前段時間，冠遠(yuǎn)科技和重慶用友在榮昌縣財務(wù)管理項目中的恩怨，在現(xiàn)如今的招投標(biāo)活動中并非個案，也實在沒有什么好稀奇的。成者為王，在注重利益的商業(yè)時代，采用什么手段已經(jīng)變得不重要了。雖然重慶用友和榮昌縣財政局都不愿意承認(rèn)這件事，但我還是相信冠遠(yuǎn)沒撒謊，因為他如果在公平的競標(biāo)中落選，實在是沒有必要演這么一出，當(dāng)然他也是搬石頭砸自己的腳，吃了啞巴虧。而重慶用友也的確顯得不地道，沒有一個大公司最基本的原則和誠信，這件事捅出去以后，估計以后重慶用友在當(dāng)?shù)責(zé)o論是用戶還是友商都要避讓三分了。