在招標過程中，很多廠商看到所謂招標書中的需求內容不熟悉，為了爭取項目，經常滿口答應"全部滿足"，即使有些差異，也是無關痛癢，不管現有產品是否經過客戶驗證，是否能夠滿足，是否能開發出來，也沒有提供產品功能匹配或針對性開發方案，這是一種比較不負責任的做說和說法。特別是諸多廠商又推出了所謂"平臺化"產品，讓企業感覺好象把項目交給哪家軟件公司，都能"完全滿足"。

而這種"完全滿足"導致的概念就是"誰都能干"，再結合低價格策略的陷阱，受傳統設備工程項目招標的慣性影響，"比質比價"，這樣就對企業的選型標準是很大的沖擊，對選型小組而言也有壓力，未必做出清醒的決策。"拿下單來再說"是部分軟件廠商的心理，而拿下單來以后的事情，國內有很多案例，損失的都是企業。

陷阱二：軟件許可陷阱

軟件許現有有兩種許可授權方式，一類是按"授權用戶數"，即系統中要有多少操作員用戶使用限制，大部分是法律限制而非技術限制；一類是按"實際登錄并發用戶數"，即系統某一模塊同時多少人在線控制，對系統中操作員用戶不予限制，這種限制是技術上的限制。部分軟件廠商，很多項目里均不以實際需要許可數報價，而是象征性地給上幾個用戶數，其他承諾可以免費使用。這種情況出現在以"實際授權用戶"為授權許可方式的軟件產品。

西北某大型有色企業招標，某國際公司給出的"授權用戶"是14個，而另一家軟件公司給的"并發用戶數"是150個，連招標方都對許可問題疑惑不解。而在某國際ERP公司工作的朋友給出了答案"這種許可是法律上而非技術上的，不影響使用。先給幾個許可低價取勝，隨后找企業調查實際許可，以法律文件形式要求按實際發生許可交費"，這位朋友也講"我們一年內不簽單，收那些違法和許可費也可以完成業績"。就好象買了十臺電腦，只買了一個操作系統，那只有一臺是正版，其他算是是盜版，如果哪天想查你，肯定沒跑！