中小企業軟件市場競爭激烈尤來已久，可大型企業ERP市場近期發生了很多事情。隨著近期SAP注資后東軟的急功近利、用友ERP普及風暴和標準行業個性成功模式的大規模鋪開、金蝶倡導個性化和業績壓力及瘋狂搶占市場客戶策略、微軟注資浪潮共拓中國軟件中小企業市場、今年6月23日甲骨文在天津宣布以"前所未有的力度"拓展中國低端市場，加之眾多為生存而拼搏的軟件公司，歷來高端集團型企業信息化處于少數廠商的壟斷，如今包括高端應用的ERP市場已變為一潭混水，不僅讓慎之又慎的企業選擇無從下手，諸多ERP廠商更被這股市場漩流沖暈了頭腦，開始變得不理智起來。

ERP市場烽火連天

隨著企業管理日益成熟，對信息化的認識日益清晰，對信息化投資日益謹慎，也有國內ERP軟件的日益成熟因素，2005年下半年以來上千萬的非壟斷獨立企業ERP項目銳減，而正是這個層面的項目，變成了國內外ERP廠商你爭我奪最激烈的陣地，這可以從三個方面初窺端倪：

1、從市場定位和產品來看，高端產品壓向中低端應用

各家廠商已經把主要的目標市場銷定在中小企業市場需求上，中大型企業的中型ERP應用也是關注的重點，這些應用包括采購、銷售、物流、財務、生產、質量等應用系統，相對這些需求和應用，各廠商也針對各自的市場定位和產品發展做了調整，這調整也包括原本就是高端應用的龐大系統。

以SAP為例，其咨詢伙伴惠普、IDS等堅守高端和行業陣地，東軟則更多鎖定在中小企業市場上。今年發布的最新版本，簡化了復雜應用，集成了部分應用功能，外界傳聞這是針對中國市場的秘密武器――最新產品5.0，同時市場策略和價格也做了相應調整，對ERP項目"抓大不放小"。同時SAP還攜手東軟"珠穆朗瑪計劃"在內部培養近100名認證教師和顧問咨詢人員，通過這些人員為用戶和合作伙伴培養和輸送1000名開發顧問和實施工程師。 顯而易見已經開始了對中小企業市場的部局。

用友作為國內最大的管理軟件供應商， NC的高端產品線經過近十年的發展，在國內已有幾百家客戶，除面向集團型企業的集中應用外，也包括了制造、物流、成本的案例。自今年初始，用友也對NC產品線做了清晰定位，以集團應用和行業應用為重點，鎖定在大型集團企業集中管理和煙草、金融、建筑、房地產、冶金等行業，同時推出了相應行業化產品線，以期實現規?；洜I來降低成本。