這份業績單給了競爭對手不小的壓力。用友公司的成功很大程度上取決于精明的渠道策略，這家本土的管理軟件領頭羊企業，擁有業內最龐大的渠道陣營，目前用友已有28家分公司和500家合作伙伴，基本形成了三層架構的渠道體系，高端產品NC主要通過直銷向行業大客戶銷售，中端U8產品是直銷和分銷并存，低端的U860和“通”系列產品則主要通過渠道來進行銷售。

顯然，后來者要想撼動用友的優勢，除了開發專門面向中小企業市場的產品外，必須首先在渠道上實現突破。

浪潮在此次渠道爭奪中表現得尤為積極。去年微軟2億元人民幣注資浪潮，使得浪潮在ERP渠道擴張上也有了更強的底氣。據浪潮集團高級副總裁王興山透露，浪潮集團在3月中旬剛剛成立了軟件渠道部，由浪潮集團副總裁兼華東大區總經理劉欽利擔任主要負責人，同時管理ERP等軟件產品的各級渠道。這也是浪潮歷時上第一次針對軟件產品建立渠道管理部門。“軟件渠道部的主要職能，一是增強現有渠道的增值服務能力，二是吸引新的渠道加盟。”劉欽利對記者說，“不過公司尚未下達具體的渠道數量發展目標。”

這一舉措體現了浪潮急欲擴大軟件分銷渠道的野心。據了解，在今年2月用友的溫州、武漢、合肥三地分公司裁員后，包括金蝶、浪潮在內的競爭者都競相向用友分流人員拋出了橄欖枝。“我們的渠道規模相對于用友還是比較小的，因此我們不僅不會采取類似的裁員行動，而且會積極吸收用友的人員和渠道加盟。”王興山向記者坦承。

金蝶也對用友的渠道虎視眈眈。2006年，徐少春拋出了“個性化ERP”的新戰略，來抗衡王文京的“ERP普及運動”，他的理由是：“傳統的通用ERP軟件無法解決行業需求個性化與標準化的矛盾。”金蝶在2005年推出了個性化ERP平臺BOS，并發展了20多家合作伙伴，一些用友的渠道也被金蝶成功策反。

用友則對自身渠道陣營的穩固持有信心。“最近金蝶自身遇到的困難也很大，內部人員流失嚴重，爭搶用友的渠道是不得已的舉動。”用友軟件市場部一位負責人接受記者采訪時表示。