用“城頭變幻大王旗”來形容近幾年的國內ERP市場，頗有些貼切。在持續幾年的跑馬圈地、概念翻新之后，國內ERP廠商的業績增長遭遇了天花板，從2003年開始，包括ERP在內的整個國內軟件陣營都陷入了贏利危機。如何才能繞過ERP產業發展的路障？2006年，用友、浪潮、金蝶等廠商不約而同選擇了從渠道突圍。

3月22日，浪潮對外宣布了其新財年的ERP戰略，值得注意的是，此次戰略發布在以往“引領高端、專注行業”的基礎上有所變化，首次將“突破渠道”作為戰略要點提出。對于浪潮來說，這是一項重要的戰略轉型，它意味著這家一貫重視高端行業用戶的ERP廠商，也開始將注意力下移，希望從中小企業信息化熱中淘金，而具體方式則是通過擴大渠道。浪潮將這次戰略轉型稱為“亮劍2006”。

祭出同樣利器的還有金蝶老總徐少春。2月底，站在金蝶新戰略發布會的舞臺上，徐少春同幾家合作伙伴的代表一起拔劍，指向北方。明眼人可以看出，徐少春此舉暗含的意思就是直指老對手用友。“現在到了我們該發力的時候了。”徐少春說。

聯系到今年年初用友公司意在擴張渠道的分公司裁員行動，可以感受到來自ERP渠道的硝煙味道漸濃，一場爭奪渠道的戰役已經打響。

渠道戰升級

盡管ERP市場曾經備受失敗案例和概念過于繁雜的困擾，但是這一市場依然保持了旺盛活力。據IDC統計，亞太區(不含日本)應用軟件市場未來五年將以13.2%的年復合增長率穩步增長，2009年將達到19.7億美元，中國則在該市場占據主導地位，其比重超過30%。在中國市場上，主要的增量則來自于中小企業用戶的信息化需求。

用友在這個回合占據了先機。2005年一年，用友總裁王文京將主要精力放在了ERP“普及”運動上，率先搶占中小企業市場，由于面向中小企業用戶的產品主要通過渠道來銷售，易于安裝，并且后期維護成本低，因此大大提高了用友的利潤率。根據3月24日用友剛剛發布的年報，2005年用友營業額首次突破10億元人民幣，比上一年度增長37.87%，利潤額為1.18億元人民幣，同比增長50.15%。