與我相似效應就是別人的東西我都有，而且必須是功能相似的。這樣，別人有的我都有了，我有的別人又沒有，那么我不再市場是穩操勝券了嗎？所以金蝶有的功能用友也必須有，用友有的別的ERP的廠商也必須有，但是功能如何那就不是目前所要考慮的事情了。

所以我們有很多的企業某個模塊用的是金蝶的，而有的模塊用的是用友的，別的模塊又用的是別的ERP廠商的。我們不得不為了選擇某個功能而購買全部的軟件。這種態勢發展的結果引起大家功能的同質，但是模塊接口的不一致性又增加了企業的整合資源的困難，使企業增加了負擔。

定勢效應(定型效應)

所謂定勢效應是指一定的心理活動所形成的傾向性準備狀態，對同類后繼心理活動的趨勢產生決定性影響的現象。這跟企業的第一輪效用是有著同工異曲之妙的。

不同的是第一輪效應是企業內部的重視程度，定勢效應則是通過強迫ERP的實施第三方咨詢公司接受我們的企業是最好的進而影響ERP的實施企業來購買自己的產品或者是服務。 這是ERP企業在進行利用心理強迫的因素來影響消費者購買自己的產品。

好了，通過以上的分析相信你已經對ERP的廠商的招數有所了解了，我再來歸納一下吧:第一輪效應、暈輪效應、對比效應主要是企業通過改進自己的內部來影響廠商的實施；而與我相似效應、定勢效應則是通過影響外部效應來在潛移默化中影響ERP的企業。

我們的企業在實施的過程中一定要注意看清自己的地位和ERP廠商的區別，選擇適合于自己企業的ERP的廠商。只有這樣我們的企業才能夠不被ERP廠商的“花言巧語”所蒙騙。

(c113)