那么未來市場上廠商的命運將會怎樣，ERP項目應用究竟會有怎樣的前途？

資本對ERP各個廠商的沖擊將會是非常巨大，國內財務老大成為ERP老大的用友，國際Oracle、微軟擠進前三甲是最鮮明的征兆；龐大的客戶群是ERP廠商賴以生存和發展的根基，SAP之所以能夠保持全球第一，是因為擁有世界500強中半數以上的客戶作為基石，用友、金蝶等國內財務軟件起家的公司之所以能夠快速占領ERP市場，是因為有強大的財務軟件老用戶群和渠道的支撐，神州數碼ERP迅速崛起借助的不僅僅是鼎新的ERP軟件系統，更是鼎新在臺資公司的影響力，以及臺資企業蜂擁而至來大陸投資帶來的商業機會。

通常國內企業對國內ERP軟件的認可度較高，而外資企業對國外ERP軟件的認可度較高。如果將國內軟件商和國外軟件商劃分為兩大陣營對比：內資企業和外資企業在國民經濟結構中所占的比重，對兩類軟件在中國市場的收入和地位會有一定的影響。

而國內軟件公司將面臨更加嚴峻的挑戰：一些大型國內企業大規模進行國際化業務拓展，有些已經或計劃到海外上市，當成為跨國公司的時候，許多國內軟件無法滿足這些內資企業國際化發展的需要而將老客戶和重大項目機會丟掉，有中外運、中石油、海洋石油等例子。

從上面的分析不難看出，未來中國ERP軟件廠商的競爭將有如下特點：

1.絕大多數ERP廠商在ERP的惡性競爭中，由于資金短缺、現金流中斷的致命問題，而走向衰落或被迫出售。只有具備雄厚資本實力和龐大用戶群的廠商才能生存和下去，主流廠商不超過5家占總體市場份額95%以上，平均市場占有率19%。這意味著，如果目前市場占有率不到10%的廠商，又沒有強大的資金支撐，基本上會走向消亡。而一些狹小行業領域的小型的ERP軟件廠商僅能維持生存，缺乏足夠的發展空間。

2.隨著全球一體化經濟的加劇，國內企業走向國際市場，國際企業大量投資國內市場，主流ERP軟件商的產品必然要徹底支持國際化企業的經營運作，這包括：多個國家語言環境、多種財務制度的適應和多國文化的融合等方面。這方面做得不到位的廠家將面臨巨大的競爭壓力。

3.主流廠家的ERP軟件產品日益成熟、靈活和實用，以適應不同國家、行業、企業的各種需求。這同時意味著ERP軟件同質化程度加劇：大量資金的支持、大量開發人才的投入、大量客戶業務和應用的研究、大量功能的成功開發-這些方面主流廠商都有足夠的實力做到，他們之間你追我趕，差距是客觀存在，但產品之間的差距在逐步地縮小。這必然導致軟件許可費用的大幅度降低，軟件廠商要從中獲利必然要加大軟件產品的銷售規模，增加市場份額并擴大銷售區域，進行多個國家的銷售。

近幾年來主流ERP軟件廠商之間的激烈競爭，導致ERP項目價格持續下滑。一些經濟發達地區ERP人才出現"倒流"現象：

在ERP發展的前期，ERP人才一部分來自軟件廠商對新人的培養，而相當大的一部分人才來自于已經實施過ERP系統的企業，由于軟件公司相對傳統企業中IT人才的待遇普遍較高，ERP人才從傳統企業流向軟件公司。

隨著ERP項目價格的走低，以及企業對ERP系統的重視程度的上升，ERP人才在軟件公司的待遇難以提升，有些公司出現待遇下降的趨勢，而一些軟件公司資深的ERP顧問則因為在傳統企業中找到更高的待遇和職位，從軟件公司中走出來，加盟傳統企業-這種人才"倒流"現象提升了客戶對ERP系統的深刻認識和專業實施能力，而擁有ERP實施經驗人才的用戶在進行ERP選型和實施時將更加成熟與理智，項目成功的把握也更大。