成立僅半年的上海達策信息技術有限公司(以下簡稱上海達策)，自成為SAP Business One(以下簡稱SBO)分銷商以來，已經發展了20多家合作伙伴，有合作意向的達50多家，正在啟動的項目也有幾十個，成功地進入了中小企業管理軟件市場。

這一家新公司是如何在不成熟的中小企業管理軟件市場迅速取得成功的呢?

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中小企業管理軟件市場經過多年的培育，目前已經形成了一定的規模。根據易觀國際《中小企業管理軟件應用研究報告(2004)》顯示，在2003年，中小企業管理軟件市場的總額為18.6億元，到2008年將達到55億元。未來的5年中，中小企業管理軟件市場將以年均25%的速度增長。

上海達策總經理李江濱也看到了中小企業這個龐大的市場。他發現，全國中小企業信息化十分落后，許多企業甚至連電腦都沒配備。而這些企業，特別是在沿海地帶，生機勃勃，發展迅速。他預計，隨著這些企業的發展，對信息化的需求將越來越大。因而，李江濱得出結論，中小企業是咨詢服務公司未來的出路。

但中小企業這個道場雖大，卻并不好做。

與大企業相比，中小企業實施信息化難度不小:1、中小企業缺乏資金，不能象大企業那樣動輒百萬千萬甚至上億地投入信息化;2、中小企業技術匱乏，很多中小企業主都是文盲出身，白手起家，在之前連信息化為何物都不知;3、最關鍵的是缺乏人才，中小企業幾乎都沒有信息化方面的人才。

要解決這些困難，關鍵是要選擇一個好的信息化平臺，這個平臺必須基本功能齊備，成本低廉，簡單易用，安全可靠。根據這些特點，李江濱找到了SBO。

這時，在中國市場發展了兩年的SBO對自己的發展有了更清醒的認識，對于該產品實施中的得失有了明確的答案。他們發現，有些合作伙伴在做ERP之前大多數是做硬件的，對于ERP產品并沒有深刻的認識，在實施項目中，往往只做一錘子買賣，將SBO當作純粹的產品來賣，而忽略了服務和二次開發。更重要的是，許多合作伙伴缺乏好的實施隊伍，顧問多數來自培訓而不是經驗，而這些正好是李江濱公司的長處。