孫為民心中的家電連鎖銷售到底什么樣？ERP系統能支撐嗎？

首先是統一平臺、統一供貨。從后臺庫存到前臺POS機，從總部到每個分店，都在同一個平臺上工作，可以實現與上*的對接，大大減少倉庫。蘇寧現在在全國每開一個公司都有一個倉庫，80多個公司，80多個倉庫。ERP上線后，蘇寧可以在一定半徑里讓這個區域里面所有的門店都共享一個倉庫，這就意味著庫存周轉率大大提高，資金流轉大大加快。

其次是通過與上*的對接，實現預銷售，資金快速回籠。以前要想賣電器，倉庫里必須有才行。而實際上，很多顧客買了電器后并不要求馬上送貨，這個時間的冗余，蘇寧完全可以去廠家現進貨，這就相當于賣了個期貨，盤活了資金。而現進貨，必須能夠與上*生產廠商的系統對接，快速下訂單。

再次是深入研究市場，制定合理的開店策略和定價策略。隨著各大家電零售企業的不斷擴張、開店、占領市場、回籠資金、再開店，顯然是大家共同的目標。但是在哪兒開店很有講究。以前的市場研究是基于固定的數字和一定的調查，不科學也不完善，所以經常有在某些城市開店之后又迅速關店的事情。而有了ERP系統，將來數據挖掘和商業智能可以幫助企業高層進行科學決策，開店也變得有據可依。而同一產品在不同城市該定什么價，也變得科學起來。

“要實現科學的家電營銷，而不是簡單銷售，這個過程大概要3年時間?！碧K寧給自己定下這樣的期限。

“目前，我們因為比同行有更多的專業化人才，因此在信息化方面，我們成為了國內家電零售業的開路先鋒，我希望后來者可以從我們的經驗和教訓中得到借鑒。當然，先鋒也可能是先烈，兩三年后將能看見結果?！睂O為民不卑不亢，既不自吹也不自責，給很多人留下了未來的揣測空間。

點評：看上去很美

一，兩年的系統，9個月上線，是不是花架子？二，8000萬元上了一個在制造業方面經驗豐富但在零售方面并不非常擅長的SAP ERP系統，供應商對連鎖零售行業了解嗎？三，前臺實施方富基旋風是IBM的合作伙伴，甚少與SAP打交道，前后臺能無縫配合嗎？四，蘇寧希望的降低庫存、隨時促銷以及所謂的會員計劃，系統能滿足嗎？看上去很美的蘇寧ERP暫時還不能完全回答這四個問題，而我們也只能通過未來的事實找到答案了。

(c113)