自ERP軟件在中國誕生以來，ERP渠道的地位從未達到過今天的高度。

2006年，隨著中小企業市場的逐漸升溫，渠道在不經意間便成為了整個ERP行業的焦點。尤其是國內外的各大ERP廠商，更是紛紛將拓展渠道當作是2006年的頭等大事，并推出了一系列針對渠道的扶持及優惠計劃。一些廠商和媒體甚至將2006年視為ERP“渠道年”。前幾年還一直在廠商直銷與用戶排斥的雙重擠壓之下蹣跚前行的ERP渠道，似乎已在一夜間踏上了光明的康莊大道。

繁榮背后的危機

事實果真如此嗎？其實未必。

通過分析各大ERP廠商在渠道方面的擴張動作，我們可以發現，現階段渠道之所以成為各方爭奪的焦點，其根本原因在于中小企業市場的格局尚未形成，對于每個ERP廠商而言都存在著巨大的機會。因此各大ERP廠商目前都急于跑馬圈地，希冀在市場格局形成之前占據盡可能多的市場。大量的擴充渠道無疑是實現這一目標最快速的途徑，這也直接導致了ERP渠道的空前繁榮。但這種繁榮對于渠道而言并不真實，而且還隱藏著很大的危機。

首先這種繁榮是暫時的，只是ERP廠商在現階段“饑不擇食”所產生的一種暫時性繁榮。從各個ERP廠商的渠道招募計劃中可以看到，大多數廠商對于具體渠道的實力、規模等并未做出明確的限制，“多多益善”似乎成為他們的統一的做法，但這種做法對于建立健康的渠道體系顯然是不正常的，相信隨著中小企業ERP市場格局的逐漸形成，ERP廠商由打江山進入到保江山階段時，廠商對于渠道的清理也將隨之展開，相當一部分渠道將會被廠商所拋棄，畢竟一個過于龐大且良莠不齊的渠道體系對于企業的長期發展是十分不利的。而現階段的這種繁榮也將會隨之而結束。

其次，由于廠商在短時間內拓展了大量的渠道，這些渠道勢必將為了爭奪廠商的資源和支持而展開拼殺，尤其是在區域市場，由于市場空間有限，這種拼殺將更為激烈。而其產生的直接惡果就是渠道將會奉行銷售和業績至上的短視理念，采取各種手段爭奪市場，至于市場秩序、企業的持續發展、核心競爭力等都會被拋在一邊。這種做法在中小企業市場尚未成熟時還可以獲取一定的利潤。而一旦市場進入成熟期，這些缺乏核心競爭能力的渠道將面臨著被市場淘汰的危險。