一場沙龍？不。確切點說，更像是頂級軟件廠商SAP與漢普咨詢公司的聯(lián)袂推介。他們在“叫賣”一種“特殊商品”——ERP。 “麥克”在SAP區(qū)域經(jīng)理，漢普管理咨詢老總的手中傳遞著，他們輪番發(fā)言，為自己更為ERP大做廣告。

這是11月17日，民營企業(yè)管理信息化交流會會后的一幕。

當夜10點，沙龍臨近尾聲，浙江納愛斯集團信息管理中心主任張彩英直截了當?shù)厮Τ鲆痪湓?，“今天晚上，你們依然沒有說服我，所以我也不可能說服我的老板上ERP。”

SAP的區(qū)域經(jīng)理和漢普管理咨詢的顧問們，呆楞片刻，尷尬的笑容僵在臉上。

“冷看ERP，民營企業(yè)不再盲目跟風，愈發(fā)理性、務實了?！敝袊畔⒔?jīng)濟學會電子商務專委會副主任王汝林教授說。

何時上ERP？納愛斯沒想好

短期內，納愛斯不會貿然去上ERP，主要因為“公司高層對ERP的風險顧慮重重”。

“說服老板是首要任務，企業(yè)信息化建設絕對是一把手工程，老板不認同、不支持，ERP不可能推行下去?！睆埐视⒌恼Z氣頗有些無奈。

不過，納愛斯也認清楚了這個理兒——“ERP可以暫緩，信息化不能不搞”。當納愛斯對信息化一頭霧水時，它的競爭對手寶潔已經(jīng)從管理信息化收獲了成功，。早在1999年7月，寶潔公司便推出了“寶潔分銷商2005計劃”，依靠完善的企業(yè)信息管理系統(tǒng)，整合了自身的經(jīng)銷商體系和物流配送功能，強化了對全國大市場的的駕御與掌控。

而彼時的納愛斯，因為信息系統(tǒng)的疲軟，在庫存周轉、流程規(guī)范、結賬快捷上顯得捉襟見肘、顧此失彼。

反復權衡之下，納愛斯選擇了IDM(智能分銷管理系統(tǒng))，而非“紅透半邊天”的ERP。2002年初IDM立項，同年11月正式啟動。至今，納愛斯在IDM項目上的資金投入已達3000萬元。和寧波奧克斯集團上億元的資金投放相比，這筆投入可謂“小巫見大巫”。

IDM系統(tǒng)啟動后，納愛斯集團總部的物流管理中心可即時對全國市場進行“宏觀調控”，進行整體資源的實時配置。從而打破了時空局限，建立無縫隙的連續(xù)工作方式，提高辦事效率，加速庫存周轉，及時清貨補貨。

信息化終究只是工具，投資信息化的最終目的是為了幫助業(yè)務部門解決實際問題。論及IDM的效果，張彩英絲毫不掩飾自己的“功利”，“ERP帶來的更多是間接經(jīng)濟效益，直接的經(jīng)濟效益很難量化、細化，不像我們實施了兩年多的IDM，投資回報非常明顯，可以說是立桿見影?！奔{愛斯相信，“立足于企業(yè)對全國分銷系統(tǒng)精準掌控的IDM，比ERP更實用”。

在接受本報記者采訪時，張彩英透露，納愛斯目前仍在規(guī)劃與大型超市接口的軟件?！斑@個軟件可將超市網(wǎng)絡平臺向納愛斯公開的信息切換到我們自己的系統(tǒng)上，即將超市的采購訂單轉化為納愛斯所需的銷售訂單?！睆埐视⒎Q，“估計到明年我們將自主擁有這套軟件，到時，納愛斯各地分公司每年給付超市的網(wǎng)絡使用費會更有價值——這是納愛斯深度營銷的重要模塊?！?

張彩英否認納愛斯“不相信”ERP的說法，“問題是我們還沒有下定決心，因為我的老板看到的失敗案例太多了?！?/P>