泰州石化不是沒有過(guò)教訓(xùn)。早在1995年，泰州石化開始了減員增效的最初嘗試——在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)安裝控制系統(tǒng)，在此后的5年時(shí)間里，泰州石化陸續(xù)完成了對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制系統(tǒng)的改造。但是這些孤立的控制系統(tǒng)也帶來(lái)了一些不盡如人意之處：“這些系統(tǒng)形成一個(gè)個(gè)信息孤島，這些生產(chǎn)信息無(wú)法保存下來(lái)，并不能作為生產(chǎn)控制和管理的依據(jù)。”

在這種情況下，泰州石化試圖著手解決他們面臨的這一新問(wèn)題。于是，從2000年下半年開始，泰州石化開始尋求解決方案。

根據(jù)這一設(shè)想，泰州石化開始考察各種控制系統(tǒng)解決方案和ERP軟件解決方案。在ERP軟件方面，泰州石化經(jīng)過(guò)第一遍篩選，留下了5家軟件公司。

考慮到ERP需要與企業(yè)的管理相對(duì)接，而泰州石化又是典型的國(guó)有企業(yè)，其管理方式是完全“本地化”的方式和思維。因此，他們首先毫不猶豫地認(rèn)為，國(guó)外的軟件與泰州石化的管理模式存在較大的管理理念差異，這將給ERP軟件的實(shí)施帶來(lái)一些困難。

“國(guó)外的管理軟件大多根據(jù)國(guó)外的管理模式設(shè)計(jì)的，它們的軟件雖然成熟，但與國(guó)內(nèi)企業(yè)的分歧也很大，這種分歧的彌合非常困難，甚至于溝通也存在文化差異帶來(lái)的障礙。如果企業(yè)一味地為了信息化而改變自己的管理模式，將可能帶給企業(yè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。”至今，王維加仍認(rèn)為這一選型原則是泰州石化ERP項(xiàng)目順利實(shí)施的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

由此，泰州石化決定摒棄國(guó)外的ERP軟件，在國(guó)內(nèi)廠商中選擇解決方案。通過(guò)兩輪考評(píng)，最后，泰州石化選擇了博通ERP軟件。

王維加解釋說(shuō)，選擇博通有三個(gè)重要的原因:第一，博通在南京設(shè)有開發(fā)基地，泰州附近最近的兩個(gè)大城市就是南京和上海，由于ERP軟件有大量修改和二次開發(fā)的工作要做，在最近的地方擁有研發(fā)能力對(duì)泰州石化相當(dāng)重要；第二，博通ERP軟件所采用的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)是IBM的DB2，它的穩(wěn)定性對(duì)石化行業(yè)這樣一個(gè)具有長(zhǎng)周期持續(xù)運(yùn)行的企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，而且IBM有一整套的解決方案，對(duì)企業(yè)信息化項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展非常有利;第三，當(dāng)時(shí)，博通已經(jīng)通過(guò)了CMM（軟件能力成熟度模型）二級(jí)資質(zhì)認(rèn)證，因此，泰州石化認(rèn)為它有能力保證軟件的質(zhì)量和性能。

在ERP的選型方面，記者對(duì)泰州石化沒有選擇國(guó)內(nèi)最有名的管理軟件廠商表示質(zhì)疑時(shí)，王維加說(shuō):“很多企業(yè)在選型時(shí)都熱衷于選擇名聲最響亮的企業(yè)，但實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是否是最適合自己就也很難說(shuō)了。我們?cè)瓉?lái)的財(cái)務(wù)軟件用的就是國(guó)內(nèi)某著名企業(yè)的產(chǎn)品，但使用中時(shí)常出些問(wèn)題，所以在管理軟件的選型時(shí)就沒有考慮這一家。”

2001年4月份，在經(jīng)歷半年的考察后，泰州石化與博通在南京的分公司——南京金脈博通簽約實(shí)施ERP項(xiàng)目。三個(gè)月后，雙方成立項(xiàng)目組，泰州石化ERP項(xiàng)目全面展開。此后不久，泰州石化控制系統(tǒng)建設(shè)也開始展開，這也為管理系統(tǒng)與控制系統(tǒng)的配合和對(duì)接打下了基礎(chǔ)。

盡管泰州石化在選擇解決方案時(shí)進(jìn)行了充分的論證，但世上畢竟沒有絕對(duì)完美的解決方案，更何況ERP近年來(lái)的高失敗率使ERP被不少人質(zhì)疑。對(duì)此，王維加承認(rèn)當(dāng)時(shí)也有一些擔(dān)心:“我們雖然認(rèn)可博通在ERP軟件行業(yè)比較成熟，有很多實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，但我們還是有點(diǎn)擔(dān)心，博通是否理解石化行業(yè)的流程、業(yè)務(wù)。畢竟每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，而當(dāng)時(shí)南京金脈博通并沒有在石化企業(yè)成功實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)。”

盡管如此，王維加還是認(rèn)為這種行業(yè)差異并非是不可解決的問(wèn)題，只要做好充分的溝通，這些問(wèn)題就可以解決。