如果說中國的管理軟件廠商通往國際化這條路上還有一段距離的話，那么立足本土作戰(zhàn)就更加重要了。雖然國內(nèi)ERP廠商的技術(shù)水平還不能和國外廠商相比，但中國卻擁有世界上最廣闊的市場。這塊市場是我們ERP廠商的自留地，我們完全可以通過參與國家標準的制定促進民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快市場的成熟。標準不是救命稻草，而是雙刃劍，它可以使強的企業(yè)更強，弱的企業(yè)更弱，并引發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的正反饋效應(yīng)。中國的ERP廠商或者說有規(guī)模有實力的ERP廠商完全可以利用我們現(xiàn)有用戶安裝基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上充分利用技術(shù)標準對用戶、市場的影響，打一場阻擊戰(zhàn)。

國內(nèi)ERP廠商過去靠關(guān)系，靠政策，靠技術(shù)，靠管理來上項目。隨著我國正式加入WTO后，政府對企業(yè)的市場行為的干預(yù)能力越來越弱，現(xiàn)在更多的企業(yè)不是靠政府的政策來強制上項目，所以國內(nèi)ERP廠商應(yīng)該拋棄以前靠政策做項目的舊觀念，積極地在中國這片廣闊的市場上進行開拓，拓展自己的客戶渠道，樹立自己的品牌，形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

技術(shù)標準本身在某種程度上也是一種技術(shù)壁壘和市場壁壘。中國的出口企業(yè)每年由于受到國外技術(shù)壁壘的限制，損失在150億左右。國外可以拿技術(shù)壁壘、技術(shù)標準阻礙國內(nèi)ERP企業(yè)在國外的市場開拓工作，我們同樣可以利用這個國際準則有效地建立起我們的市場壁壘。

標準化是一個有效手段，一個可以廣為利用的方法，一個重要的戰(zhàn)略措施。國內(nèi)的ERP企業(yè)要借助標準化戰(zhàn)略進程參與到標準的制定中來，利用政府的資源、中介組織的力量與企業(yè)信息化標準工作組一起把標準做大做強。俗話說，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標準，看一看世界頂級企業(yè)無不都是玩標準的專家，中國的企業(yè)能知道有效地利用標準為我們的市場開拓服務(wù)也是不小的進步呀！

標準化的實現(xiàn)要緊跟著市場運作進行，只有符合了市場發(fā)展的需求，才能體現(xiàn)出標準化的作用和價值。同樣，標準制定和標準推廣工作，都要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，從中國企業(yè)的實際情況出發(fā)，通過創(chuàng)新開辟自己的標準化道路，實現(xiàn)標準與市場的有機互動，實現(xiàn)中國自己的標準化戰(zhàn)略。