剛剛過去的2004年，國內以ERP為代表的管理軟件市場相對平靜，沒有發生像Oracle并購PeopleSoft這樣轟轟烈烈的事件。但這種看似平靜的市場，其實內部競爭異常激烈和殘酷，孕育著產業內的更大變革。

廠商急需找到有效的營銷手段

據業內專家預計，2004年“真正的”或者說“嚴格意義上”的ERP項目不過1500個。在該市場上有名有姓的ERP廠商近百家，而大的ERP廠商一家就有幾百個項目，市場競爭激烈程度可見一斑。

一個有限的市場上，充斥著眾多的廠商，勢必造成一個殘酷競爭的局面，甚至出現互相惡意攻擊和眾多的不規范行為。這些行為頻頻出現，頻頻在媒體上曝光，使上信息化的企業對ERP廠商產生了懷疑。企業要規避信息化建設的風險，需要時間來證實ERP廠商的實力和能力，就勢必延長企業信息化選型時間，也勢必增加ERP廠商的行銷費用。

ERP廠商與客戶交流時，只是大談自己產品的優點和好處，而不是根據客戶的實際需求，為其量身定做符合企業生產和管理的軟件產品。所以經常發生企業花大量資金和人力上信息化項目，卻不能完全解決企業生產經營過程中產生的實際問題。

國內的軟件企業為了更好的擴展產品市場，紛紛在戶外廣告、媒體推廣、展會宣傳、城市巡展上投入大量的資金。廣告宣傳成為了ERP廠商市場推廣費用的最主要組成部分。俗話說“花錢要花到刀刃上”，但ERP廠商的廣告投放并沒有帶來預期的宣傳效果，而成為ERP圈內的游戲。

綜上所述，ERP廠商急需找到一種有效的辦法，擺脫目前的困境。