在廣東江門的雅遙鎮隔朗村，記者見到了隔朗五金公司的生產總監郭先生，隔朗五金是金蝶的客戶，實施ERP已經兩年多了。

在離江門不遠的廣東中山市小纜鎮，長青集團從1999年開始使用SAP的系統。隔朗五金和長青集團上ERP系統時營業額都是幾千萬的規模。

在廣東省佛山市，接受記者采訪的當地的信息化主管部門的一位領導和當地一家企業的CIO在飯桌上激烈爭論起來，焦點是究竟是SAP還是當地的另外一家ERP廠家更適合中小企業的信息化。

記者在珠三角采訪時，一位中小企業的CIO反問記者：“你覺得微軟的ERP怎么樣？”

“ERP廠家的較量已經從大城市轉移到廣袤而又情況復雜的中小城市和鄉村。”一位業內人士如此評論上述現象。

3月29日，用友金蝶同一天公布2004年年報。用友營業額達到了7.26億元人民幣，較去年同期增長了20%；金蝶營業額達到4.46億元人民幣，增長了22%。但兩個公司的凈利潤不約而同分別下降了7.3%和7%，僅有6944萬和5496萬。而來自SAP的消息稱，中小企業市場對SAP來說尚處于“投入”階段，還沒有考慮到賺錢。倒是上周3月22日另一專注于中小企業信息化的軟件公司速達公布的2004年財報顯示，其銷售收入雖然僅5873萬港元，但凈利潤達到3243萬港元，同比增長分別為48%和108%，讓人大跌眼鏡。

“巷戰”開鑼

中小企業的信息化“炒熱”與SAP和微軟的進入不無關系。

SAP自2002年在全球推出面向中小企業的產品Business One后，去年在中國也加緊了對中小企業的布局。SAP中小企業總監黃曉儉在接受采訪時反駁“SAP高貴論”，“我們也有用戶花費幾十萬元就能做下來項目(包括產品和服務)”。目前SAP在中國的中小企業客戶已經達到了450家左右，其目標是未來來自中小企業市場的收入能占到整體收入的15%。微軟去年則并購了一家中小企業ERP廠家，被認為是微軟圖謀企業級軟件市場的端倪。盡管微軟目前在國內尚沒有大的舉動，但憑著微軟在桌面用戶端的影響力，其一旦進入勢頭將不可小覷。

原來在中小企業市場深耕的用友金蝶也加快了爭奪。2004年12月，重掌用友總裁帥印的王文京宣告了“用友ERP普及”計劃，推出了其產品U860，目標是讓成千上萬的中小企業用上ERP。“U8一直是用友的主要收入來源。請何經華過來本來是想把高端產品NC做上去，但效果一直不如人意。王文京重新任總裁后似乎更看重中端市場。”一位曾經是用友渠道商的人士分析，用友往高端走，做得不好，回過頭來發現自己的優勢還是在中低端。金蝶董事會主席徐少春在最近一次接受記者采訪時也承認，金蝶80%的利潤來自于中小企業市場。

而原來一些區域品牌和通用軟件廠家也在積極往上走。3月24日，金算盤成功融資760萬美元，金算盤總裁楊春說，金算盤的目標是中低端市場。在此之前，去年速達推出了價格僅2萬元的ERP產品速達5000Quick系列，今年速達又發布了價位在4萬元～6萬元不等的企業級ERP產品速達E.net系列。

計世資訊一位分析師分析說，目前盤踞在中小企業ERP市場有三股力量，一是以SAP為主的廠商，只做中小企業中的高端市場。黃曉儉說過SAP的中小企業定義是營業額1000萬到10億，“1000萬以下的SAP不考慮”。第二股力量是用友金蝶為代表的廠商，是“夾心層”，涉足范圍最大，往上跟SAP對撞，往下遭到區域品牌的抵制。第三股是以速達和金算盤為主的廠商，他們往上走，不可避免會與用友金蝶肉搏。

根據易觀國際最新發布的《中國SMB市場ERP廠商競爭分析研究報告(2005)》顯示，2004年中國中小企業ERP市場規模達到16.1億元，同比2003年13.1億元人民幣的市場規模增長幅度為22.9%。IDC數據顯示，2005年中國軟件市場規模將達到31億美元，2008年中國軟件市場規模將達到55.4億美元，復合年平均增長為20.2%；2005年中國應用軟件市場規模將達到14.5億美元，2008年中國應用軟件市場將達到25.3億美元，復合年平均增長為18.3%。