萬里長征第一步

人均單產接近500萬元，2003年營業額突破6億元……近年來美林康公司一直保持著高速增長。然而在王海濤董事長看來，這也僅僅是美林康萬里長征邁出的第一步。

上海美林康投資有限公司一直致力于發展基礎化工原料和精細化學品的國際、國內貿易，已逐漸構建起了完備的采購、運輸、倉儲、銷售體系，并在發展貿易的基礎上，開發、生產了美林康涂料、美林康干洗劑等產品，同時通過參股的美林康精細化工有限公司介入了農藥及其中間體、醫療中間體、生化制品的研發、生產和出口。公司連續三年的產值和利潤增長率均達到50%左右，是一家典型高效益、高附加值的快速成長型企業。

尋找騰飛之翼

化工行業是國民經濟的基礎工業。上個世紀90年代以來，中國化工行業得到了很快的發展，產業結構進一步調整，出口創匯大幅增加，主要產品產量位居世界前列。2000年以來，石油和化學工業在宏觀經濟形勢拉動下，產銷狀況良好，進出口貿易增幅較大，經濟效益明顯提高。受國內、國際需求的拉動，近年來，在基礎化工原料的進口、加工、出口方面，活躍著一批發展迅速的中小型企業，它們已逐漸構建起了完備的采購、運輸、倉儲、銷售體系，并在國際貿易及國際間協作方面積累了豐富的經驗，尤其是在基礎化工原料的進口、加工、出口方面，以高質量的產品和服務，獲得了較強的競爭能力，因此它們被業界譽為“小超人”企業。

建立科學業績考核制度

隨著國內、國外化工原料買家對供貨的速度、品質要求的不斷提高，以中國石化為代表的國內石化工業企業進行了較大力度的體制改革和機構重組，實現了管理制度的優化和完善。為適應國內、國外市場的激烈競爭，美林康公司提出了“建立科學業績考核制度”的經營宗旨，通過科學評估經營業績，從整體上提高每個企業員工對市場迅速反應的積極性，最終為客戶提供更有價值的產品和服務。“如果無法評估，你就無法管理”，這個國際先進企業公認的管理理念，現在日益受到國內一部分先知先覺的成長型中小企業管理者的重視，而美林康就是積極將其付諸實踐的企業管理者之一。

然而對于一家員工人數不足百人，卻與世界上幾乎每個地方都有貿易往來，在滿洲里、廣州、莫斯科設有辦事處，在廣州、無錫、常州、鄭州、天津、張家港、西安等地均設有倉庫的公司來說，如何才能做到科學評估并保持高效率的運營和高速度成長？美林康知道，信息化是唯一的選擇。

信息化解決人的因素

信息化不是自欺欺人，對于信息化系統建設，美林康有著詳細的規劃，也對服務商和信息化產品提出了明確的要求。例如在成本管理方面，為建立高效、完善的業務員“業績考核”機制，希望產品成本核算嚴格按照“個別計價法”結轉。只有一個采購合同(采購訂單)一種產品或多個采購合同(采購訂單)一種產品，而沒有一個采購合同(采購訂單)多種產品的情況，因此希望實現銷售出庫跟蹤采購合同結轉銷售成本。但是，在手工作業條件下，存貨實行“批次管理”，涉及大量的財務、業務數據統計工作，效率低下，采購合同、入庫單、發貨單互相不能一一對應，數據的準確性、及時性難以保證，所以無法建立一對一的對應結轉成本。