三刀擺脫“黑洞”走向“陽光”的法門
第一刀：寬厚之刀的法門
探索者的一班人馬本人早就研究了個底掉，這種從財務(wù)軟件出身的班底在企業(yè)ERP領(lǐng)域決然很難逃出“黑洞”的糾纏，此類“黑洞”絕非上述“黑洞”，是自己水平不夠不小心自己挖出來的，即便是新近加入了幾個所謂刀手，同樣的命運似乎依然等待著，只是從一個“黑洞”換到另外一個“黑洞”，決然不懂“陽光三論”的核心（領(lǐng)悟ERP成功要決的法門），筆者自無興趣與他們糾纏，近日聽多人說起用友分銷鼻祖一吳姓先生此人能爭慣戰(zhàn)，驚動南北，非常了得，希望筆者一會；本人一笑，此等開發(fā)人員僅僅了解ERP皮毛而已，自無興趣，無奈眾朋友催促難奈，只好免為一去。
乍見此人，已知此人是個“亨”級人物（此人愿做隱士，不愿透露姓名），底氣充足，游刃有余，自信異常，絕無半點技術(shù)人員的猥瑣與小心，在他面前筆者似乎小了許多，好在自己根基奇牢，瞬間重回信心，與其攀談竟達8個多小時，無意中徑自發(fā)覺人生路程何其相似，皆為融會中西之人，大有想見恨晚之意，和此人談話后竟讓本人回味了許多哲理，以在下看來，此人是個哲人、管理大師、銷售大師、技術(shù)大師、方法大師的“師”級人物，早已參透了本人的“陽光三論”，不僅如此已在其他行業(yè)有所造詣，當(dāng)問及何以蝸居于此，其淡淡一笑，似乎一個“隱”字了得，異或正在尋求“時機”。用友的伊利奶業(yè)集團分銷早已炒的如火一般熱，本人自不會拉下，現(xiàn)在已然知道此人以其自己獨創(chuàng)之開發(fā)方法、咨詢實施方法率領(lǐng)20多名幾乎無甚經(jīng)驗的開發(fā)和咨詢實施人員，從零開發(fā),僅用2個多月時間先下伊利一城，接著再戰(zhàn)寧波海菱電器，又戰(zhàn)溫州奧康集團，然在率銷售人員征戰(zhàn)南北，竟然讓十多家企業(yè)老板附手稱臣，如此三、四個月光景，竟然帶出了用友中最具生力軍的隊伍；要是用友的NC、U8讓此人帶領(lǐng)早以無三刀之說，本人的文章應(yīng)當(dāng)改成“一刀獨舞ERP”了。
各位觀者不要以為用友無事，必能獨享“烙餅”，其實不然，此人雖為“亨”卻也僅3品芝麻官，要不然怎能“隱”呢，用友除此人之外別無他人懂得本人的“陽光三論”了，其它更大市場決然有好的事情做，可以盡情把刀舞上幾下，定然有好的收成。
第二刀：細長之刀的法門
追趕者在財務(wù)軟件上與探索者戰(zhàn)的了得，在進取與奮斗精神催促下的金蝶勝利幾在眼前，無奈股市之爭，又只好歸位，盡管雄心不減，也僅能調(diào)整心態(tài)，以力在戰(zhàn)；本人自金蝶出世后，專心研究其產(chǎn)品和市場攻略，早知其必能在財務(wù)軟件市場成大業(yè)，然現(xiàn)下轉(zhuǎn)為ERP市場卻很難看出多少好的兆頭，已經(jīng)忘記是在報紙上還是電視上，知道追趕者的一員大將某副總裁將要光顧電視，大談ERP講座，想是此人必然了得，自然洗耳恭聽，在聽了二、三次之后，真正清楚了此人功力遠不如提出“黑洞”8條的人，也許是此人對著鏡頭緊張的緣故，始終沒有找到多少能夠警醒企業(yè)ERP實施與咨詢的自身感悟和體會，更別提懂得本人的“陽光三論”了，而此人卻居于幾人之下、千人之上，要培養(yǎng)千人之眾之能力，率千人之眾打大仗、占大市場、分大“烙餅”，看來此人是遠遠的不行了，根據(jù)上市資料查到此人年齡與簡歷，以知此等功力是必然，除非是悟性奇高之人，又有良師指點，否則是萬萬不可能達到懂得“黑洞”內(nèi)涵，更別提懂得“陽光三論”了。在ERP市場上的高手，如無管理水平很難稱之為高手，因其實在無法和企業(yè)老板同臺較技，出謀劃策，讓企業(yè)老板們舒服的了。
在下實在不知“蘭色鏈環(huán)”出自何人之手，其創(chuàng)意卻有獨到之處，筆者還是贊賞再三，有此思想之人確實難得，如果僅停留在創(chuàng)意，卻無實際動作，不能把這個鏈環(huán)舞的如彩虹一般，卻一樣還是難成大氣，想想探索者的幾個舞刀高手，在此刻實在是舞不起來這個鏈環(huán)，必然需要另請高明的人物來此一舞。早知深圳一般人才眾多，卻無高手，看看金蝶的幾個副手，記著有黃某某（已走）、田某某、還有金某某，這些還都是用高薪請過來的，看來如若做ERP市場還必請到更加厲害的角色，自黃某某走后，據(jù)說金蝶又展開機構(gòu)變化，不知消息確實與否，如若真是如此，還是應(yīng)該更加廣開才路；否則這些舞刀的，舞的不好會傷了手的！
第三刀：短小之刀的法門
購并者的“天心”軟件本人是看過的了，對此軟件早已稱奇，其簡單、靈活、實用已經(jīng)映入腦海，但天心的隊伍似乎筆者卻萬萬無法恭維了，不要說幾乎未曾幾個人聽到“黑洞”一詞，更別提感悟“陽光三論”了，但其開發(fā)的領(lǐng)頭之人，好象是“蔡”老板，卻另辟溪徑地進入了《陽光三論》中的最后一條和第一條，但其實在無法說出原由，僅僅隱約感覺應(yīng)當(dāng)如此做法，一概因其僅是喜歡在技術(shù)上有所成就的人，卻決無梟雄風(fēng)范，難怪在收購“天心”之后購并者要下決心引入個把高手。
新近引入的高手據(jù)說眾多，本人也僅認識一、二，雖無多大交情，卻是知根知底，這兩位高手已經(jīng)在ERP領(lǐng)域拼殺長達十多年，承接項目數(shù)百之多，自然造詣已經(jīng)老到，理解本人“陽光三論”不在話下，因其都有自我理論體系，雖無“陽光三論”的名字，但也是大同小異。這些人舞起刀來，自然沒有問題，但是這刀能否甘愿讓他們舞卻成了首要問題。其實對于購并者時下而言最為頭痛的事情是如何將一眾高手融入天心“戰(zhàn)車”，如若融的好，自然能夠所向披靡，如若不好，自然難成大氣；怎生的融法還待購并者思想片刻。
到現(xiàn)在其實三刀中始終還未有真正成熟的隊伍，看完三刀的比較之后必然有所了解，因“黑洞”與“陽光三論”問題為ERP成功的關(guān)鍵，所以本人特寫此文章，分析三刀中對此問題的看法，從中找出誰更有市場潛力，從上所看，大家實在是半斤八兩，也只好靠別的東西補充了。