據金蝶K/3 ERP實施技術組經理劉勇介紹，三利百貨是重慶商業流通企業中的巨頭之一，因為業務覆蓋西南5000多家客戶，而日用產品訂貨需求尤其頻繁，為保證送貨的及時和便捷，三利公司在不同地區分別設立了庫房及中轉站，但這給庫存數據的及時傳遞造成一定障礙。業務量大、數據變化快，更影響了數據的及時匯總，無法提供有效的決策依據。此外，龐大的貨物采購與銷售，必然要求其軟件系統能實時地對應收賬款的信用額、信用期以及毛利潤進行分析。而毛利報表有三種，即銷售毛利報表、收款毛利報表、未收款毛利報表，現有的軟件大都只有第一種，而三利百貨恰恰對三種形式的毛利報表有特別的需求，因此對于軟件廠商而言，能否完成未收款毛利報表功能將是其能否成功簽單的關鍵。

劉勇介紹："經過簡單的二次開發后，依靠金蝶K/3實現了這些功能，同時K/3能夠根據過往銷售自動生成建議訂單，而其他廠商的產品都需要人工預測。"

此外，在K/3系統中可以實現庫存數據的實時共享，并根據庫存的變化自動生成采購訂單和各種相應的管理報表，一方面極大提高數據的及時性與準確度，另一方面也為管理者提供了有效的決策依據，從而最終減少經營風險。

經過幾個月的緊張的調試和試運行，去年10月，系統正式運行。"前期，主要上資金流、物流系統，接下來是HR（人力資源管理）以及CRM（客戶關系系統）等系統。"張良似乎對三利百貨信息化已經有一個長遠的規劃。

　　效果明顯，欲讓業績翻番

在上K/3系統后，三利百貨所希望實現的諸如毛利報表、建議訂單、分類銷售等功能，全部都實施成功了。實際上，實施K/3后的效果是明顯的：

人力成本降低了30%---內勤倉庫人員由原來30人減少為20人，熟練使用金蝶后準備減少為12人；

庫存安排趨于合理：建議訂單的使用，使每個部門合理安排庫存量，據比較，庫存降低了32%；

7個部門的資金占有從平均每個部門280萬降為130萬；

……

張良介紹，因上馬K/3后而富余的人員，都已經轉崗到銷售部門了，而這對于市場競爭激烈的今天，市場拓展的重要性不言而喻，而多一些人了解客戶的實際需求確實有很大的好處。

1992年，三利百貨的營業為1200萬，經過短短十余年發展，2003年公司營業額達1.6億，是當初的13倍多。"依托信息技術，我們希望再過3~5年，公司銷售實現翻一番的目標，即3.2億元。"三利百貨董事長兼總經理張良豪情萬丈，看上去頗有信心。