廠商越來越習(xí)慣通過樹立行業(yè)的樣板用戶，來帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的推廣。相對(duì)于廣告宣傳和單方面的布道來說，樣板用戶所能達(dá)到的宣傳效果越來越得到廠商的推崇。但是在樹立樣板用戶的同時(shí)，廠商與勇于吃螃蟹的用戶都難免遭遇風(fēng)險(xiǎn)。廠商在利潤驅(qū)動(dòng)下甘冒風(fēng)險(xiǎn)還可以理解，用戶又是為什么愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)成為廠商的試驗(yàn)田呢？

華融成了第一個(gè)吃螃蟹的

張海天：北京華融綜合投資公司(以下簡(jiǎn)稱華融)是用友ERP-NC的第一家房地產(chǎn)行業(yè)的集團(tuán)型用戶。房地產(chǎn)在國內(nèi)的發(fā)展也就十幾年的時(shí)間，正朝著越來越公開、透明，越來越規(guī)范化的方向發(fā)展。行業(yè)本身的規(guī)范化是信息化建設(shè)的一個(gè)基礎(chǔ)先決條件。我認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)的信息化建設(shè)有共性，應(yīng)該能夠梳理出一個(gè)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程；房地產(chǎn)行業(yè)的信息化應(yīng)該有一個(gè)現(xiàn)成的模式。雖然現(xiàn)在我們還沒有找到一個(gè)能完全滿足房地產(chǎn)行業(yè)信息化的比較成熟的ERP產(chǎn)品，但是我們有信心與用友公司一起為此進(jìn)行積極有益的探索。

華融在今后3~5年會(huì)有較大的發(fā)展。華融所開發(fā)的項(xiàng)目相對(duì)都較集中，都是一些街區(qū)改造或區(qū)域性的房地產(chǎn)改造。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，工作范圍越來越廣，工作任務(wù)越來越重，尤其是華融開、復(fù)工面積每年以30%的速度遞增，為了滿足企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的需要，企業(yè)必然要把提高管理水平提到重要日程上來。

企業(yè)信息化工作應(yīng)該側(cè)重企業(yè)管理，即公司如何在跨越式發(fā)展的時(shí)候，有效地管理企業(yè)、有效地使資源共享、有效地實(shí)施監(jiān)控，以及使公司比較平穩(wěn)地可持續(xù)地發(fā)展。盡管我們對(duì)信息化的理解還有不足，而且在實(shí)施上也沒有現(xiàn)成的模式效仿，但我們一直在不斷地探討信息化建設(shè)的切入點(diǎn)問題。經(jīng)過反復(fù)研究，我們最后決定以財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的一個(gè)切入點(diǎn)，以財(cái)務(wù)信息化帶動(dòng)企業(yè)管理的信息化，向ERP突破。在財(cái)務(wù)管理信息化這一點(diǎn)上，我們認(rèn)為ERP能為我所用。

李友：NC有多種部署方式，一種是集中式部署，在一臺(tái)服務(wù)器上部署整個(gè)NC系統(tǒng)；另一種是分布式部署，技術(shù)難點(diǎn)是數(shù)據(jù)雙向復(fù)制。華融有很多二級(jí)、三級(jí)公司，我們要在不同組織間部署NC的系統(tǒng)，另外還要實(shí)現(xiàn)整個(gè)華融公司的集中管理。在NC的分布式部署應(yīng)用下，我們實(shí)現(xiàn)了在兩個(gè)服務(wù)間的雙向復(fù)制數(shù)據(jù)功能，華融是第一家比較成功的用戶。

我們克服了很多技術(shù)上的難題，解決了大型應(yīng)用系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)的復(fù)制、同步，這是在像華融公司這種多組織、多地點(diǎn)、跨行業(yè)、多法人主體的集團(tuán)型企業(yè)中非常典型的應(yīng)用。

做到兩大系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)同步復(fù)制，用友從應(yīng)用角度、技術(shù)角度、安全角度都開創(chuàng)了先河。華融是NC平臺(tái)分布式部署應(yīng)用的一個(gè)典型客戶，初步驗(yàn)收已經(jīng)通過了，而且在財(cái)務(wù)應(yīng)用之后最重要的是給華融帶來了一些價(jià)值。

建樣板和做樣板都有風(fēng)險(xiǎn)

田淑榮：之所以選擇用友公司，并成為他們的樣板用戶，更看重他們未來在企業(yè)管理軟件方面持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且在服務(wù)上會(huì)有保障。因?yàn)闆]有一家軟件供應(yīng)商能完全滿足我們房地產(chǎn)行業(yè)的要求，我們認(rèn)為，與用友的合作，是降低風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式。

(注：田淑榮現(xiàn)任北京華融綜合投資公司計(jì)算機(jī)中心主任)