綜 述

快速成長(zhǎng)的IT分銷(xiāo)商北京榮聯(lián)電子技術(shù)有限公司通過(guò)部署基于Oracle電子商務(wù)套件特別版的"聯(lián)想成長(zhǎng)型企業(yè)ERP解決方案--IT分銷(xiāo)及服務(wù)行業(yè)版"，在1個(gè)月內(nèi)成功上線ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)部門(mén)信息的全面集成，這樣，公司管理部門(mén)能夠及時(shí)掌握庫(kù)存、財(cái)務(wù)等信息，并進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，有效提高了公司的管理運(yùn)營(yíng)能力、部門(mén)協(xié)調(diào)能力、產(chǎn)品運(yùn)作能力和贏利能力，為榮聯(lián)公司能夠及時(shí)把握快速發(fā)展的分銷(xiāo)市場(chǎng)提供無(wú)限商機(jī)。

行業(yè)背景分析-IT分銷(xiāo)企業(yè)管理急需突破

成立于1998年的榮聯(lián)電子技術(shù)有限公司，在短短三年間迅速成長(zhǎng)為中國(guó)大陸地區(qū)主要的SUN工作站、服務(wù)器及存儲(chǔ)設(shè)備供貨商和系統(tǒng)集成商之一,年銷(xiāo)售額已超過(guò)了3000萬(wàn)美元。

伴隨著近年來(lái)企業(yè)信息化的建設(shè)大潮，中國(guó)IT分銷(xiāo)業(yè)獲得了快速發(fā)展。在經(jīng)過(guò)近10年的高速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反復(fù)淘汰，IT分銷(xiāo)公司已具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)帶動(dòng)下，高速成長(zhǎng)的分銷(xiāo)公司也在成長(zhǎng)過(guò)程中埋下了諸多隱憂，比如管理能力、管理技術(shù)、員工素質(zhì)、公司文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成長(zhǎng)價(jià)值觀念等方面與成長(zhǎng)速度并不完全匹配；而在新的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)中的可變因素更加復(fù)雜，例如渠道結(jié)構(gòu)重組、廠商直銷(xiāo)、組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)分銷(xiāo)行業(yè)的挑戰(zhàn)無(wú)論是在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)上還是在分銷(xiāo)意義的廣度上都發(fā)生了很大的變化。

同時(shí)，未來(lái)渠道扁平化趨勢(shì)對(duì)分銷(xiāo)企業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的上游IT供應(yīng)商趨向于進(jìn)一步減少不必要的中間環(huán)節(jié)，以提升供應(yīng)鏈的客戶響應(yīng)速度。因此，處于中間環(huán)節(jié)的IT分銷(xiāo)及服務(wù)商需要能夠與上下游廠商協(xié)同，保持信息暢通；并急需運(yùn)用內(nèi)部信息系統(tǒng)支持決策的速度和準(zhǔn)確性，快速收集處理客戶信息并提供增值服務(wù)，從而維持自身在整條供應(yīng)鏈中信息流、物流和資金流的暢通，維持自身在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的增值。顯而易見(jiàn)，IT分銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展又到了新的分水嶺，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為分銷(xiāo)企業(yè)生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，公司管理已成為其新一輪發(fā)展的基礎(chǔ)，IT分銷(xiāo)及服務(wù)企業(yè)需要盡快提升自身的管理水平，打造核心優(yōu)勢(shì)。