針對用戶某一個業務切入點去挖掘它的BI應用需求，這正是BI應用的一種創新。
盡管BI市場正處于快速增長期，但現階段BI的需求還主要集中于為數不多的幾個行業，大規模的BI應用時代還沒有到來，另一方面BI市場高手云集，特別是國際BI廠商在搶占市場份額上也各不相讓。此時，BI廠商的出路在哪里？和勤BI找到了一條適合自己的策略，即挖掘深度應用。
自企業ERP系統在各行業紛紛上線運行以來，下一個重要的信息化項目—商業智能（BI）開始提上日程。
近年來，BI市場增長迅猛，未來將會繼續上升。據賽迪顧問統計，2005年，市場整體規模達到10.15億元人民幣，同比增長54.96 %。預計2006年中國BI應用市場的整體增速將達到40%左右，總體市場規模將超過14億元人民幣，到2010年整體市場規模將有望超過50億元人民幣。
但是,BI的應用和普及是循序漸進的過程，近年來BI市場的增長主要得益于電信、金融、政府等信息化起步較早，軟硬件基礎設施水平較高的行業應用,他們在ERP上線運行后，對數據挖掘的BI應用需求立即凸現，而其他行業的BI應用需求則相對滯后。
和勤軟件技術有限公司銷售總監周立告訴記者，金融、電信等BI的應用正趨向成熟，下個階段，BI在傳統制造行業會有一個應用的高峰期。目前制造行業，鋼鐵、航空運輸、港口的信息化主要是其生產系統的信息化，ERP基本構建完畢，具有BI應用的基礎。
但是，周立也指出，除電信、金融、政府等行業外，現階段國內其他行業的BI應用需求大部分還停留在報表和OLAP展現工具的層面，而報表和OLAP展現工具是BI最基礎的部分。
不過這正是和勤等國內BI廠商的機會所在，因為作為本地廠商，更能根據用戶的不同需求量身定制合適的解決方案。如:和勤近期推出的Hinge BI8.0版本具有跨平臺、可組件、高度集成的特點。
這是考慮到BI正在逐步融合到傳統的應用系統中去，比如ERP、CRM和一些辦公系統，所以，如果核心模塊能夠被單拆出來，集成到這些應用系統中去，就能夠迅速構建一個二次應用分析系統。這個新特性即是和勤聽取用戶意見而進行的改進。
但是，BI在這些新興行業中的大規模應用還有待時日，因此，無論是BO、海波龍還是其他廠商，都覬覦電信、金融等行業的大蛋糕，從而暗戰不斷。
那么，如何避免與他們正面交鋒？周力認為，其實,電信、金融等BI高端市場并不像人們想象的那樣競爭激烈，比如:金融行業屬于高端市場，但是金融行業能用到BI的業務有很多。不同的業務，可能有不同的BI應用的需要。所以，“針對用戶某一個業務切入點去挖掘它的BI應用需求”，即挖掘用戶的細分的深度應用需求就成為和勤BI的一種市場策略。因為有時候用戶并不知道自己的需求，或者不知道某種業務需求是可以借助BI來改進的，而這需要BI廠商來發掘。另外，和勤也為客戶提供高端的eHR解決方案，這樣，就能首先從eHR開始與用戶合作，進而逐步挖掘出它的BI需求。
和勤軟件技術有限公司銷售總監周立還表示，BI從技術上來說已經非常成熟，走在了應用的前面，但是，應用并不是簡單意義上的技術的堆砌和安裝，它與用戶的業務流程、分析目標是緊密相關的。所以，BI普及的根本還是在于應用的創新。而應用創新需要用戶和廠商的共同努力，挖掘深度需求即是一條解決之道。

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