廠商越來越習慣通過樹立行業的樣板用戶，來帶動整個行業的推廣。相對于廣告宣傳和單方面的布道來說，樣板用戶所能達到的宣傳效果越來越得到廠商的推崇。但是在樹立樣板用戶的同時，廠商與勇于吃螃蟹的用戶都難免遭遇風險。廠商在利潤驅動下甘冒風險還可以理解，用戶又是為什么愿意冒著風險成為廠商的試驗田呢？

華融成了第一個吃螃蟹的

張海天：北京華融綜合投資公司(以下簡稱華融)是用友ERP-NC的第一家房地產行業的集團型用戶。房地產在國內的發展也就十幾年的時間，正朝著越來越公開、透明，越來越規范化的方向發展。行業本身的規范化是信息化建設的一個基礎先決條件。我認為房地產行業的信息化建設有共性，應該能夠梳理出一個規范的業務流程；房地產行業的信息化應該有一個現成的模式。雖然現在我們還沒有找到一個能完全滿足房地產行業信息化的比較成熟的ERP產品，但是我們有信心與用友公司一起為此進行積極有益的探索。

華融在今后3~5年會有較大的發展。華融所開發的項目相對都較集中，都是一些街區改造或區域性的房地產改造。隨著企業規模的不斷擴大，工作范圍越來越廣，工作任務越來越重，尤其是華融開、復工面積每年以30%的速度遞增，為了滿足企業規模擴張的需要，企業必然要把提高管理水平提到重要日程上來。

企業信息化工作應該側重企業管理，即公司如何在跨越式發展的時候，有效地管理企業、有效地使資源共享、有效地實施監控，以及使公司比較平穩地可持續地發展。盡管我們對信息化的理解還有不足，而且在實施上也沒有現成的模式效仿，但我們一直在不斷地探討信息化建設的切入點問題。經過反復研究，我們最后決定以財務管理作為企業管理的一個切入點，以財務信息化帶動企業管理的信息化，向ERP突破。在財務管理信息化這一點上，我們認為ERP能為我所用。

李友：NC有多種部署方式，一種是集中式部署，在一臺服務器上部署整個NC系統；另一種是分布式部署，技術難點是數據雙向復制。華融有很多二級、三級公司，我們要在不同組織間部署NC的系統，另外還要實現整個華融公司的集中管理。在NC的分布式部署應用下，我們實現了在兩個服務間的雙向復制數據功能，華融是第一家比較成功的用戶。

我們克服了很多技術上的難題，解決了大型應用系統之間數據的復制、同步，這是在像華融公司這種多組織、多地點、跨行業、多法人主體的集團型企業中非常典型的應用。

做到兩大系統間的數據同步復制，用友從應用角度、技術角度、安全角度都開創了先河。華融是NC平臺分布式部署應用的一個典型客戶，初步驗收已經通過了，而且在財務應用之后最重要的是給華融帶來了一些價值。

建樣板和做樣板都有風險