黃驍儉認(rèn)為中國的ERP沒有得到深入發(fā)展的原因是因?yàn)橹袊鴽]有一批研究企業(yè)管理的專家。他說，中國的企業(yè)管理軟件20世紀(jì)60年代就有了，起步并不比國外晚，中國的問題在于一直沒有一批能夠引領(lǐng)企業(yè)家的管理專家。

黃驍儉說，包括ERP、CRM在內(nèi)的一系列企業(yè)管理信息系統(tǒng)包含的不僅是軟件而是深層次的管理理念，管理理念不是由軟件公司提出來的，而是由企業(yè)，有研究專家提出的。軟件公司只是基于它的某種思想去開發(fā)產(chǎn)品。

他認(rèn)為中國ERP發(fā)展有幾個(gè)階段：第一階段，差不多從20世紀(jì)80年代末到1997年都是以外資企業(yè)的應(yīng)用為主。也包括了很少一部分國有企業(yè)，這是培養(yǎng)了中國一大批的ERP市場。

第二階段，1997年以后，和國際貼近，較為領(lǐng)先的企業(yè)，以大部分民營、私營的企業(yè)走得比較快。比如海爾、聯(lián)想，這類企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在收獲了，他們已經(jīng)通過信息化獲得了好處。

第三階段，2000年前后，中國加入WTO，促進(jìn)了國有企業(yè)特別是大型國有企業(yè)的信息化進(jìn)程。中國石化、中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)，他們直接感受到了國外的競爭。因此，他們有了改變，這些客戶可以說是目前ERP的主流市場。他們帶動(dòng)了中國信息化的進(jìn)程。

再下一階段，可能是今年、明年、后年是個(gè)普及的過程，包含了中小型企業(yè)也會(huì)考慮信息化的進(jìn)程。

產(chǎn)品是硬道理
黃驍儉在分析中國ERP企業(yè)的競爭力時(shí)說，中國公司的問題并不是經(jīng)營模式的問題而是產(chǎn)品，其次是市場。

國內(nèi)的公司市場定位非常不清晰，不清楚自己該做哪塊市場。ERP行業(yè)對專業(yè)化程度要求太高，像SAP通過了30多年的經(jīng)驗(yàn)才做到了這么多的行業(yè)，所以一個(gè)公司希望用五、六年的時(shí)間就想覆蓋所有行業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，也不可能有這么多的精力去做的。

國內(nèi)公司的強(qiáng)項(xiàng)是渠道面非常廣，因此，銷售方面有它的優(yōu)勢。

黃驍儉說，SAP目前的問題是我們有很好的產(chǎn)品但是我們沒有那么廣闊的渠道，但做渠道比做產(chǎn)品容易得多。

黃驍儉告訴記者，SAP現(xiàn)在已經(jīng)開始了自己的渠道架設(shè)，可能不到一年的時(shí)間，SAP的渠道就要比國內(nèi)公司還廣。

到了那時(shí)，大家拼產(chǎn)品的時(shí)候如果國內(nèi)企業(yè)還不能拿出自己的產(chǎn)品的話，就比較危險(xiǎn)了。

黃驍儉認(rèn)為，做產(chǎn)品的時(shí)候要先做強(qiáng)一點(diǎn)，再做別的就很容易了。

據(jù)了解，SAP有個(gè)口號(hào)：SAP開始時(shí)的前100家客戶30年以后有90家還在用SAP的產(chǎn)品。這是說明了企業(yè)必須有持續(xù)發(fā)展的能力才能贏得市場。