密切用戶，腳踏實地，穩步發展：利用國內ERP軟件公司與企業用戶的天然關系，加強與用戶的聯系，不斷開拓市場；同時，不能浮躁，盲目追求訂單，要做成功率，樹立更多的成功案例，穩步發展，功到自然成。

我國ERP產業發展環境有待改善

我國ERP產業近年來雖然發展迅速，但仍然處于發展初期。多數ERP軟件公司規模較小，難于形成全國范圍的銷售網絡和服務支持體系，也不可能投入大量資金提高軟件的成熟度。另外，目前國內ERP市場也不規范，競爭無序，價格混亂，產業環境有待于改善。

我們應當看到，目前正值大力發展我國ERP軟件產業的大好時機。在中央確定的走以信息化帶動工業化的新型工業化道路方針指引下，隨著“制造業信息化工程”、“企業信息化”、“國家軟件園”等重大專項的展開，我國越來越多的企業在應用ERP，軟件公司也得到了前所未有的發展空間。為了促進我國ERP產業的迅速良性發展，我們應當處理好以下問題：

產業發展政策環境：在充分利用好國家已經出臺的對促進高新技術產業特別是軟件產業的優惠政策的基礎上，進一步呼吁政府在ERP產業發展方面的政策支持，營造有利于ERP軟件公司快速成長的發展空間。

企業應用環境：充分利用各省市在“制造業信息化工程”與“企業信息化”等方面的扶持政策、資金支持和組織體系，積極擴大ERP應用企業的發展環境，開拓ERP產業的市場空間；但應當注意找好各自的定位，進行有序競爭。

規范市場與行業管理：目前，我國ERP市場比較混亂，國產ERP軟件普遍價格偏低，軟件實施服務費價格更低。長此以往，ERP軟件公司利潤很薄，難以迅速發展，影響服務質量和軟件質量的提高，阻礙了國產ERP軟件產業的發展。因此，應當加強市場引導和行業管理，防止不正當競爭，使國產ERP軟件及其各種服務能得到企業合理的報酬，使我國ERP產業步入良性發展軌道。

ERP技術服務體系：ERP軟件產業不僅包含ERP軟件產品，也包含ERP咨詢服務產業。如果不建立強大的ERP技術服務和咨詢公司體系，我國ERP產業也很難快速發展。ERP軟件商與服務商應當密切配合，互相扶持，共同發展。

ERP產業技術聯盟：目前，以863計劃支持的ERP軟件公司為核心的一批國產ERP軟件商正在建立我國ERP產業技術聯盟。該聯盟將在政府、行業組織、企業之間起到橋梁與紐帶作用，在我國ERP技術交流、應用實施指導、產品標準制定、軟件產品評估、技術培訓、技術服務、規范市場與行業引導、宣貫政府政策法規、反映行業愿望與要求等方面發揮積極推動作用，并為進一步促進我國制造業信息化的普及與應用，帶動我國ERP軟件產業的發展做出應有的貢獻。