5、  關于廠商的支持：其實，作為代理商，要會銷售一個產品和為客戶提供服務，不是件簡單的事情，尤其是ERP的服務要求很高，這期間需要廠商的大量支持，根據我們銷售實施幾個案子來看，最少需要有產品培訓、售前現場支持、方案培訓、銷售培訓、實施培訓、實施現場支持等一系列的支持，能力強的代理商畢竟有限，廠商如何提供這浩大而系統的培訓？廠商是否有這方面的經驗和耐心？是我們選擇ERP廠商的關鍵，我們不僅要看他們怎么說，而且要看他們怎么做？所謂聽其言，觀其行是呀，好的培訓和支持是我們代理商減少依賴性和提升自身能力的重要途徑。

6、  關于廠商的渠道策略：廠商的渠道策略再怎么創(chuàng)新，也逃不出以下兩種模式：① 直銷和分銷并行；② 完全走分銷；兩種模式在經營上有巨大差別，直銷和分銷并行的策略必然導致廠商和代理的沖突，在沖突中，代理永遠處于劣勢，而且代理在其中的話語權非常有限，因為廠商可以隨時取代代理商直接面向客戶，代理商處于一種不公平的競爭環(huán)境中。對于完全走分銷的廠商則沒有這個憂慮，只有渠道之間的沖突，但是渠道之間的沖突是平等和公平的。這也是為什么速達、天思等廠商都極力渲染自己是完全走分銷模式的道理。這兩種模式，在中國還不成熟的市場氛圍中，對于廠商來說，應該各有優(yōu)劣，不過站在代理商的角度，選擇完全分銷模式的廠商能更好地保護自己的利益。

作為一家代理商，選擇一個好的方向，就是選擇了自己的事業(yè)，選擇了從事代理，就不僅僅是選擇一個產品、一個公司這么簡單，應該更加全面系統地對廠商進行考察，是對一個廠商的品牌、產品、結算、策略、支持、規(guī)模的綜合考量，才能完全明白自己該選擇誰？

形象地說，就相當于少女選擇老公，是以下幾種條件的組合，完美的人是沒有的，只能看我們自己偏重于那些方面。

1、  是否長得帥(強品牌)？

2、  是否是個成熟有內涵(好產品)的男人？

3、  是否是個有責任心(支持和策略)的男人？

4、  他的經濟基礎(規(guī)模)和晉升機會(發(fā)展)怎么樣？

5、  他是個寬宏大量(結算)的人嗎？