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兩大ERP巨頭戰(zhàn)略合作 產(chǎn)業(yè)環(huán)境走向競合
互補的合作模式
如今，兩家昔日的“對頭”終于握手言和，“強強聯(lián)手”，未來將是怎樣一種運作模式?
作為促成這次合作的主力推手，天思集團現(xiàn)任董事長夏艷明將同時出任天心軟件的運營總裁。她表示，目前兩家公司還是獨立的，但“未來財務上一定會合并，最終兩個品牌的運作會形成一個控股公司”，這樣做是為了使公司更規(guī)范，也是為了達成三年后上市的目標。夏艷明同時強調(diào)，上市只是把企業(yè)做大的一種手段，只是一個階段性目標，“風險投資方希望公司發(fā)展越快越好，但這不見得是最好的事情”。
針對合作后的產(chǎn)品銷售模式，夏艷明稱，由于兩家公司的產(chǎn)品有很強的互補性，在產(chǎn)品本身上并不存在競爭，目前主要采用交叉銷售的方式。“天思也是天心的經(jīng)銷商，天心也是天思的經(jīng)銷商。都是獲利的，考慮客戶要什么，你就給他什么。如果是大客戶，客戶要的東西只有天心能做到，那就給客戶提供天心的產(chǎn)品?！倍行⌒偷目蛻魟t適用天思的產(chǎn)品。蔡文卿稱，天心過去一直以來以直銷為主，分銷是有限的，其產(chǎn)品本身偏向高端的客戶群。而天思一直專心在渠道開發(fā)，有400多家渠道商，在這方面交叉銷售會給兩家企業(yè)不管是營業(yè)額還是客戶數(shù)量都會有一個蠻大的發(fā)展：“這是未來最大的利基”。
針對產(chǎn)品研發(fā)方面的整合，天心軟件總經(jīng)理郭三銘先生介紹說，未來兩家產(chǎn)品將走雙平臺營運的模式。郭三銘說，兩家公司的產(chǎn)品的互補性非常強，未來在技術(shù)上必然會互相加分：“天心在技術(shù)上相對來講比較創(chuàng)新，包括與微軟云有緊密的戰(zhàn)略合作，無論是在新技術(shù)的取得，還是產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，天心能夠跟天思在技術(shù)上有合并的機會。近幾年把天心的產(chǎn)品線OEM給天思，天思獨有的一些產(chǎn)品也將OEM給天心。未來兩家會像兄弟一樣彼此合作”。
“像兄弟一樣彼此合作”，這是兩家軟件集團對未來美好的期許，也是我們對整個軟件產(chǎn)業(yè)環(huán)境的期待。我們希望，天思軟件與天心軟件的握手聯(lián)合開啟的不僅僅是ERP市場的大門，也是整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境走向良性競爭的大門。
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