渠道管理必不可少

梁川帶領IT部門在SAP系統外自行開發了一套市場渠道管理系統。”ERP只能管到系統中客戶，對于客戶的客戶即再下游的客戶和客戶的銷售流向數據系統中是沒有的，如果有竄貨和亂價，系統也無法反映和追查，所以必須要有一套系統能夠收入和整合各渠道的數據。“

此系統雖然是針對于經銷商之間產品流向的管理，它的應用使經銷商之間的信息以及數據流向關系更加細密，但這不并意味著此系統反映的信息和企業內部的SAP系統所反映的信息是絕對的割裂的，事實證明兩者之間存在一定的聯系，如這套渠道管理系統的一級經銷商的發貨量就等同于SAP系統中所反映的企業的出貨量。他們之間只是一個接口而已，并不是單獨的兩個分裂的系統。

從2008年6月份至12月，歷時半年時間，這個系統被40家一級經銷商，300多家二級經銷商真正用了起來。應用了渠道管理的進銷存系統之后，總部對經銷商庫存，銷售，流向進行科學的管理之后，由于信息不暢通而造成的統計銷量數據不準確的問題得到有效解決。

江中制藥渠道信息管理系統已經得到全面應用，企業總部會依據反映出來的產品需求數據主動配送。經銷商應用渠道管理系統，可以準確的統計出每一層經銷商的供貨量，最終統計到一級經銷商來，一級經銷商的發貨量就等同于SAP系統中所反映的企業的出貨量。那么我們就可以依據這個最終的有效地數據安排企業生產，各個部門之間形成了一個良性循環，為企業節約了成本。與企業內部SAP系統的對接，可以納入這個大平臺上，將渠道數據和企業內部數據一起做統計分析，為企業決策者提供了全面的數據，輔助決策者進行管理決策。

梁川總結認為：“該系統有效應用使各級經銷商快速的做出反饋，提高公司的銷售業績，保持行業內領先的競爭力，從支持產業鏈的角度，支持研發與下游的工業一體化，與生產業務有效銜接，是醫藥生產企業在新醫改新形勢下的有力舉措。”