二、從定位上確立戰(zhàn)略切入點(diǎn)

企業(yè)信息化建設(shè)的內(nèi)涵很豐富。關(guān)鍵要選準(zhǔn)一個(gè)好的切入點(diǎn)。實(shí)踐中奧克斯人感到：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力;需要把握商機(jī)的快速?zèng)Q策能力。因此他們確定把引進(jìn)ERP管理軟件作為切入點(diǎn)，首先增強(qiáng)企業(yè)的動(dòng)態(tài)管理水平和提升市場(chǎng)的進(jìn)擊能力、反應(yīng)能力。

從這個(gè)切入點(diǎn)著眼，奧克斯確定了一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位。那就是：

確立了企業(yè)是信息化主體的戰(zhàn)略定位;

確立了企業(yè)信息化就要見(jiàn)實(shí)效的戰(zhàn)略目標(biāo);

確立了企業(yè)主要-是信息化項(xiàng)目第一責(zé)任人的問(wèn)責(zé)原則。

這三個(gè)確立：

改變了一些企業(yè)在ERP項(xiàng)目的實(shí)施中，放棄-，處于從屬地位只去簽字掏錢者的狀況;

杜絕了一些企業(yè)出現(xiàn)的那種項(xiàng)目方案無(wú)審定，項(xiàng)目進(jìn)度無(wú)要求，項(xiàng)目延期不過(guò)問(wèn)，項(xiàng)目超支無(wú)考評(píng)、使ERP項(xiàng)目變成技術(shù)高消費(fèi)稀松工程的可能;

就防止了一些企業(yè)存在的ERP項(xiàng)目上不去，交把學(xué)費(fèi)是個(gè)筐，什么都能往里裝無(wú)人問(wèn)責(zé)，無(wú)人管的局面。

實(shí)踐證明：這三條，是奧克斯在實(shí)踐中的探索;也是在實(shí)踐中的創(chuàng)新。正是這三個(gè)戰(zhàn)略定位使一個(gè)3000萬(wàn)的大型現(xiàn)代科技項(xiàng)目有了明確的目標(biāo)和方向，有了堅(jiān)定的戰(zhàn)略指揮中樞和指揮原則。

依據(jù)這些原則，奧克斯堅(jiān)持了自主選型。注重了知識(shí)轉(zhuǎn)移、過(guò)程控制等多項(xiàng)實(shí)施原則。挑選了十位管理人員組成了評(píng)審團(tuán)，對(duì)格力、北方重汽、上海三菱電梯、聯(lián)想等公司進(jìn)行了考察，并對(duì)供應(yīng)商的企業(yè)現(xiàn)狀、軟件功能的擴(kuò)展開(kāi)放性、二次開(kāi)發(fā)工具及其易用性、軟件文檔的完善性、售后服務(wù)與技術(shù)支持、系統(tǒng)的穩(wěn)定性、信譽(yù)和實(shí)力、合適的價(jià)格和實(shí)施公司的管理咨詢能力進(jìn)行了5次大的比較，逐一進(jìn)行對(duì)照打分。在多方比較之后，最后選擇SAP軟件為合格供應(yīng)商。并確定了ERP軟硬件投入的原則和主選模塊。這就從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)方面保證了項(xiàng)目目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。