借鑒二：在對待自動扣料業務的最終態度。

當企業知道平臺型的產品沒有自動扣料的功能，即使對方售前顧問再三的吹噓他們的平臺有多么的強大，但是，企業還是堅持己見，讓對方先在平臺上配置“自動扣料”的功能看看。就這一要求，就讓對方露餡了。

確實，企業在項目選型的時候，不要光聽對方的片面之言。這就好像買東西，對于銷售員的推銷，我們不能夠全信。要自己親自去嘗試，才能夠了解產品的本質。特別是像軟件這種產品，有些功能只有自己實際去操作了，才能夠了解其中的困難。往往表面上說的最好的軟件，在實際應用中，所打的折扣也就越多。

所以，筆者覺得，當售前咨詢顧問在推銷他們的ERP產品時，說什么什么好的時候，要多長一個心眼，要實際去嘗試一下，看看這個是否有他們所說的這么好。有時候，這可能只是他們的一個包裝，中看不中用也有可能。