為適應(yīng)中低端市場(chǎng)的需求，在運(yùn)作行業(yè)解決方案的同時(shí)，可以提煉、簡(jiǎn)化行業(yè)的需求，做出一套面向行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)的低價(jià)位銷售的行業(yè)版本產(chǎn)品，不提供客戶化定制，實(shí)行開(kāi)包即用、快速實(shí)施，拓展在中小型行業(yè)用戶的應(yīng)用，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
一旦行業(yè)整體解決方案、行業(yè)簡(jiǎn)化版本產(chǎn)品成熟，就可以狹成功用戶案例和互動(dòng)用戶之助，開(kāi)始在此行業(yè)發(fā)展良好的各大城市進(jìn)行CRM行業(yè)整體解決方案巡展，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
房地產(chǎn)行業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn)
CRM強(qiáng)調(diào)的是以客戶為中心，走的更多的是圍繞戰(zhàn)略和企業(yè)文化的路子。然而，作為比較特殊的房地產(chǎn)行業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)在于售樓系統(tǒng)、物業(yè)管理、租賃中介等大多以樓盤即房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品為中心的活動(dòng)。
以樓盤為中心進(jìn)行的策劃管理、銷控管理、物業(yè)管理、租賃中介管理等，將樓盤作為主線展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)；而CRM系統(tǒng)是以客戶為中心，圍繞客戶這條主線進(jìn)行管理。這2條線其實(shí)并不重復(fù)，只不過(guò)方向不同，如果將2條線融合為一條，2個(gè)方向，那么可以達(dá)到較高的境界。
如同CRM系統(tǒng)流行的境界一樣，以客戶為中心的戰(zhàn)略正在替代以前企業(yè)以產(chǎn)品為中心的思想，在房地產(chǎn)行業(yè)也是一樣，售樓系統(tǒng)、物業(yè)管理、租賃中介等等業(yè)務(wù)在地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到客戶才是他的最寶貴資源的時(shí)候，也會(huì)隨著以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化而融合到CRM系統(tǒng)之中。
由此可見(jiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn)不僅僅在客戶資源和銷售過(guò)程、客戶服務(wù)等的管理上，還要將其它方面的核心圍繞進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)有機(jī)體。
房地產(chǎn)行業(yè)解決方案
占領(lǐng)市場(chǎng)需要的是什么？時(shí)機(jī)和速度！
在現(xiàn)行一步之后，我們還需知道身后的追兵無(wú)數(shù)，一旦稍有松懈，就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)。
在成功實(shí)施多個(gè)重量級(jí)的房地產(chǎn)項(xiàng)目后，將提煉出的客戶需求和項(xiàng)目積累形成一個(gè)完整的房地產(chǎn)CRM解決方案，就是我們的優(yōu)勢(shì)所在。
占據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)后，我們不應(yīng)該僅僅看到眼前利益和自己碗里的飯，還要看得更遠(yuǎn)更高。如同萬(wàn)科選型時(shí)只考慮國(guó)外高端產(chǎn)品，大型用戶還是傾向與國(guó)外高端產(chǎn)品，但是國(guó)外高端產(chǎn)品的軟件廠商如SAP、Oracle等，偏偏缺少國(guó)內(nèi)的實(shí)際用戶和成功案例，確實(shí)國(guó)內(nèi)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，如果我們的房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)和國(guó)外高端產(chǎn)品能夠有效的結(jié)合，那么我們豈不是又可以占領(lǐng)一部分高端市場(chǎng)？！
房地產(chǎn)行業(yè)版本產(chǎn)品

做大客戶比較累，每個(gè)項(xiàng)目都有根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制，產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施不能進(jìn)行復(fù)制，從而不能有效的形成行業(yè)規(guī)模，從而也不能獲得客觀的規(guī)模利潤(rùn)。
所以，就要豐富產(chǎn)品線，將房地產(chǎn)CRM解決方案普通化、簡(jiǎn)化一下，使其能適應(yīng)大部分中小型房地產(chǎn)公司的應(yīng)用，成為一個(gè)中小型房地產(chǎn)行業(yè)版本產(chǎn)品，提供開(kāi)包即用的實(shí)施服務(wù)，不提供客戶化定制，基于標(biāo)準(zhǔn)的快速實(shí)施方法論，批量復(fù)制，形成規(guī)模，徹底占領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)。