二、目標：以科學的績效考核和公平的評價為基本點。

在銷售領域除了共同的價值觀和道德觀外，最能提升正激勵的影響的是銷售人員的績效考核和對銷售人員的公平的評價，好的績效和評價可以形成趕學比超的銷售氛圍，通過這兩點的實施，我們管理者對公司銷售管理狀態起到了決定性的作用；

CRM系統解決方法：

CRM系統滲透科學的績效考核和公平的評價，主要體現為三個方面：

1)系統提出的績效的考核，具有一定的行業競爭性；

2)數據說話，數據錄入是自己錄入的，公平的評價來源于自我，銷售人員如果是為了自己的目標工作，那么積極性和主觀能動性將會發揮到極致；

3)潛移默化的激勵，系統的銷售業績排名、預測、統計、分析、區域、部門等各種報表有利于這種方式的強化，自我管理是最佳方式，用的好就是無為而治；