二、軟件選型的時(shí)間問(wèn)題？

該在什么時(shí)候進(jìn)行軟件選型呢？對(duì)此筆者的意見(jiàn)是月底。這主要是出于軟件選型的成本考慮。在月底，軟件廠商一般都有業(yè)績(jī)的壓力，此時(shí)價(jià)錢(qián)就比較談的下來(lái)。筆者的企業(yè)，一次在給客戶談判時(shí)，他們把價(jià)格壓的比較低，遲遲不肯簽合同。公司管理層面出于業(yè)績(jī)的壓力，最后不得不屈服。軟件以7-8折的價(jià)格賣(mài)給了客戶，而且還奉送了不少的模塊。

其實(shí)這種情況，很多企業(yè)都會(huì)碰到。在月底，由于股東要對(duì)企業(yè)管理人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考慮。從職業(yè)經(jīng)理人的角度考慮，他們總是希望能夠降業(yè)績(jī)做的好一點(diǎn)。為此對(duì)于客戶的要求他們會(huì)盡量的滿足，包括價(jià)格上的折扣。故在月底，跟軟件提供商談判時(shí)，企業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)。而其在月底將合同簽訂，然后次月初進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，這也是一個(gè)比較好的時(shí)間安排。