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國內B2B網站集體過冬國外同行伺機而入

葛寶林認為，上述舉措將有效解決“對接鴻溝”中的中后端環節，而在前段中小客戶自我展示的平臺設計上，“也應更符合美國采購商的習慣。”

他舉例說，如有帳篷將選在中國加工，一般來說，美國采購商會在乎印染技術來自哪里、印染設備來自哪里、質量檢測的流程和標準分別是什么等等。

“美國采購商傾向垂直類B2B網站理念，非常討厭黃頁式B2B，因為往往最終聯系后才發現不是自己需要的類型，導致時間浪費。”葛寶林指出，而目前阿里巴巴等國內B2B平臺的展示系統中，會看到很多中小企業只有產品相關圖片和聯系方式，沒有更詳細的產品屬性特征、工藝、質量標準描述等，這是平臺之誤。

此外，葛寶林還指出，許多美國中小企業由于資金周轉困難常常會提出貨到港后30—90天再付款的問題，這與美國的消費習慣有關，美國任何物品的購買在一個月內（最高達三個月）可無理由退貨，“這種不同的商業文化，給中美貿易造成了很大障礙”。

美亞協會的上述理念，被具體落實為了三個服務產品——點對點定向推廣平臺及利用efax軟件進行的群發或單獨發送服務；美國進出口數據分析軟件（提供包括：相應品名對應的美國買家為多少、誰最大、誰最小、在哪里、其采購習慣、什么時間為采購旺季等美國市場需求信息，來自他國的競爭對手情況等）；貿易寶。

所謂“貿易寶”是指，美亞協會將為中小企業客戶免費提供的一個來自中國出口信用保險公司提供的出口支付保險服務。

“如果合同期內，美國采購商不能付款或違約，中信出口保險將提供賠付服務，保費先由我們墊付，然后再由美國采購商支付。”葛寶林說。據其透露，上述三個產品可單項選購，也可以組合銷售，初步定價為單個1800人民幣/年；任意兩項組合3600元/年，以及全購4800元/年，“遠低于阿里巴巴”。

“客戶可將產品全權委托我們協助開發美國市場，也可以部分委托。”葛寶林說，而在美國總部這邊，美亞協會也將設立專門的國際貿易資訊團隊，負責提供美國采購商這邊包括如語言等問題的解答。

自營+加盟代理

因美國市場經濟疲軟、外加人民幣升值、原材料、人力等成本上升，國內B2B行業一片蕭條——之前，股價縮水近80%的阿里巴巴已拋出“援冬計劃”，據11月12日消息，其已大幅下調會員費以吸引客戶抵御危機；近日，港資背景的萬國商業網更是傳出了大規模裁員、運營遭遇危機的消息。

事實上，亞美協會也面臨如何有效控制成本的問題。而目前，亞美協會還未引進任何風險投資。

“我們打算用自營和代理兩種方法，3年內在國內包括二、三級城市設立百個分支，組建總數為數千人的銷售團隊，”對此，葛寶林透露。

由于協會不能在國內開展商業活動，亞美協會的國內業務主要由此前的天津商訊公司展開。“商訊會在相關城市分設幾個點，”葛寶林說，“然后，經過標準化培訓的代理加盟商在經營業務角度自己經營；管理上，則服從商訊相近的城市點。”

簡單說，這是一種管理公司做直營、銷售公司做加盟的方式。好處是，企業進行投入時所需資金少，不過也有相應的弊端，如公司所經營的業務必須利潤極高，才能對加盟商形成高吸引力，否則可能無法實行有效控制。

葛寶林透露，代理加盟商每成交一項產品服務，商訊計劃將只提取其中20%的利潤，其它歸加盟商自行所有。

“我們已剛剛在北京設點，除計劃與國內各大協會展開合作外，目前他們也正在制定具體的市場開發商加盟方案。”葛寶林說。

據記者了解，截至發稿時間，尚未大規模市場營銷下，中國玩具協會已有首批500家玩具廠成為美亞協會付費會員。